拼多多正在抢小红书的饭碗

黄峥主动出击，绝不放过眼前的每一个机会。

1.拼多多盯上种草业务

种草，一直是互联网大厂难以割舍的一门生意。

这些年来，各大平台持续加码布局，从淘宝的“逛逛”，到微信的“小绿书”，再到网易的“网易小蜜蜂”，这些都是他们发力的有力印证。

而最近一段时间，拼多多也踏入了这一赛道，进一步加剧行业竞争。近期，拼多多相继面向商家发布2025年2月短视频种草达人月度收益新星榜、3月短视频种草达人月度收益明星榜。

李响了解到，上述榜单是根据达人账号的内容质量和收入情况综合评定，是拼多多首次发布短视频业务的种草收益相关榜单。

其中，短视频种草达人月度收益新星榜涵盖美食种草收益、居家好物种草收益、时尚种草收益、母婴育儿种草收益等5个领域的收益TOP3作者榜单，时间范围为2月1日至2月28日。

相关信息透露，美食、居家好物、时尚等领域排名前三的种草达人，月度收益在数千元至万元区间；母婴育儿等领域排名前三的种草达人，月度收益则普遍在千元上下。

图源：多多视频

回顾2024年12月，多多视频正式上线“多多种草计划”，以“高流量扶持、高现金补贴”为亮点，面向站内征集优质种草内容。达人参与“多多种草计划”后，审核通过的视频将获得流量扶持，单条过审视频最高可获1000元左右的现金奖励。

而上述榜单中达人所获现金收益，均来自于“多多种草计划”。

值得注意的是，参与“多多种草计划”的种草达人，不仅能获取平台现金奖励，还可通过在视频中添加商品链接赚取带货佣金。

此外，拼多多面向商家还推出了“话题种草”活动。平台会依据节日节点、营销热点等动态节奏，为各品类商家定期打造的专属话题，商家只需要上传符合话题的带货视频并带上话题，经平台审核通过后就可以获得1000的流量扶持。同时，拼多多还启动商家调研工作，后续或计划推出短视频“定向推广”功能。

通过上述方式，拼多多正在切入种草领域，目前该业务已进入常态化运营阶段。

相比之下，拼多多并未选择布局种草App，而是选择从短视频赛道切入种草领域，可谓是另辟蹊径。

拼多多为什么这样做？其实原因很简单，那就是要发挥出多多视频的流量优势。此前，有数据显示，2022年底至2023年初，多多视频的DAU已突破1.5亿，目前稳定在1-1.2亿，用户单次使用时长峰值曾超40分钟，现在基本稳定在30分钟左右。

图源：多多视频

多多视频所具备的稳定流量规模，日活跃用户数在一定时期内保持在可观的数量级，且用户留存长效持久，粘性颇高，这对于一心想要发力种草业务、开辟新增长曲线的拼多多来说，是一个非常好的机会。

从本质上来说，种草并非单纯的内容分享，而是借助优质内容为商家提供精准的广告服务，并且需要促进商品的交易转化。

在拼多多的业务版图中，多多视频凭借其庞大的用户基础、多元的用户群体以及成熟的内容生态，与种草生意所需的流量、场景、转化等各项要素高度适配，是拼多多切入种草赛道的不二之选。

从当前态势来看，拼多多的种草业务处于起步阶段，站内的多多视频是其核心发力点，后续平台是否会有进一步的动作，需要持续关注。

2.大厂死盯种草生意

在互联网大厂进行商业版图扩张的过程中，种草经济迅速崛起，并成为他们竞相争夺的战略高地。

早在2011年，网易便推出轻博客产品 LOFTER，以兴趣爱好为核心定位，致力于打造年轻人专属的兴趣社交平台，发展为品牌方青睐的种草阵地。

上线后，LOFTER 迅速吸引众多摄影师、穿搭达人、健身爱好者及美食爱好者入驻。

2014 年前后，同人粉丝群体开始向LOFTER迁移，使其逐渐发展为国内同人文化的重要阵地，但始终未能发展成为大众化的种草应用。

图源：LOFTER

今年，网易北京研发团队推出独立App“网易小蜜蜂”。官方介绍，该产品意在为年轻人搭建分享与交流生活日常的内容社区，帮助用户探寻理想的生活方式。从实际体验和功能设计来看，“网易小蜜蜂”与小红书存在诸多相似之处。

图源：网易小蜜蜂

阿里在种草赛道同样面临挑战。自2016年起，阿里便开始布局种草业务，从以算法推送图文商品的淘宝“有好货”，到主打图文内容营销的“必买清单”，再到集图文与短视频于一体的“逛逛”，以及“态棒”“吃货笔记”“如我”“友啥”等产品，尽管阿里持续投入、多次尝试，这一业务却暂未出现太大的起色。

至于抖音，推出可颂App、有柿App、Lemon8等种草产品，在国内外市场同步开展布局。其中，Lemon8截至2024年12月，全球月活跃用户已攀升至1250万，市场表现还算出色。

图源：Lemon8

但将目光投向小红书，截至2024年6月，其月活跃用户便已突破3亿大关，日活跃用户（DAU）更是超过1.2亿，Lemon8目前还与其存在不小差距。

对比之下，可以发现，尽管众多大厂纷纷入局种草领域，但至今仍难以打造出一个能与小红书正面抗衡、势均力敌的强劲竞争者。

为什么会出现这种情况？有一个很重要的原因，小红书以社区起家，拥有独特的社区氛围和用户粘性，且用户群体多为年轻、高消费力的女性，她们乐于分享和获取真实的使用体验，形成了独特的社区文化。

而上述大厂推出的种草产品缺乏用户沉淀过程，要想精准复刻小红书所独有的社区特质与用户定位，难度不小。

再一个，小红书已在用户心中形成了“种草”平台的认知，用户遇到消费决策问题时，往往会首先想到小红书。这种认知和用户心智的占领是其他大厂难以通过简单模仿来获得的。

既然独立推出App成效欠佳，那么在用户基数更大的主站布局种草业务，是否可行？

从过往案例来看，效果确实要好一些。此前，微信公众号推出图片+文字的“小绿书”发布形式，抖音在站内增设图文板块，都收获了不少积极反馈。

图源：公众号助手

图源：抖音

如今，拼多多依托多多视频切入种草赛道，或许也是看中了主站布局种草业务显著的成效。

3.种草生意不好做，大厂要如何破局？

从过去到现在，种草赛道的布局难度始终不容小觑，即便如拼多多等实力雄厚的大厂，也依旧处于摸索阶段。

布局种草到底难在哪里？在李响看来，这一业务对大厂的运营能力与资源整合能力要求很高。种草业务看似是内容与消费的简单结合，实则涉及内容生态建设、用户兴趣培育、商业转化路径等多个维度的平衡。

换句话说，既要保证内容的优质与真实，又要实现商业变现的高效与可持续性，对于淘宝、拼多多这类缺乏内容基础的大厂来说，难度不言而喻。

不过，种草赛道依旧有利可图。尤其在互联网行业面临流量增长见顶的困境，商业化需求愈发迫切的当下，这一赛道的前景和潜力更是不容小觑。

接下来，如何将种草与商品深度融合，打造更具粘性与转化力的消费闭环，或许将成为拼多多们探索的新方向。

种草赛道的角逐尚未白热化，各平台将如何出招破局，值得拭目以待。