阿里、京东、抖音豁出去了，618大战提前爆发

618战线越拉越长，巨头们急需一场胜仗。

1.天猫、京东、抖音电商提前开启618

五一假期刚过不久，6·18大促的硝烟已经开始提前弥漫。

日前，阿里旗下的天猫突然抢跑，宣布将于5月13日晚上提前开启6·18大促。

具体而言，天猫6·18第一波抢先购将于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。较去年的5月20日又提前了一些。

同时，这次天猫6·18玩法也变得更简单了，走的是“大道至简”的路线。

据天猫内部人员透露，今年天猫6·18的要求就是两个“最”，“最便宜、最简单”，后续玩法、福利也都会根据这两个原则来定。

从目前来看，不管是商品预售还是现货售卖，今年天猫6·18都只采用一种优惠形式，即“官方立减”。

这一玩法的特点是“消费者无需凑单、购买单件商品即可享受”，且将直接减免部分交易金额。基础优惠85折起，最高立减可达50%，还可以和其他单品优惠（如前N、定向优惠等）、跨店优惠（如品类券等）叠加使用，上不封顶。

从消费者的角度看，不用再辛苦凑单，显然会更加简便省心。

从商家的角度来看，运营起来也更加便利。同时，平台对过往“跨店满减”玩法的调整，也能有效缓解部分恶意“羊毛党”先凑满减后退货的情况，从而减轻商家的经营负担。

为了充分保护消费者权益，天猫6·18还贴心地设置了最低价校验机制，防控商家先涨后降，价保时间从消费者付款一直持续到7月5日。

此外，今年6·18 淘宝天猫还在商品加购方面进行了更新，上线了“售罄加购”功能。简单来说，就是对于商家已售罄的商品，消费者同样可以加购。

平台会根据商品被加入购物车的情况，为商家及时推送消息，提醒商家补货。当加购数量达到一定数量时，平台会奖励该商品延长其发货时间7～10 天。

这一调整不仅贴合了消费者的需要，也延长了现货爆单与高需求商品的大促发货时效，帮助商家做好库存，让商家在大促期间的运营更加灵活高效。

图源：天猫官方

无独有偶，抖音电商同样不甘示弱。

在近日召开的抖音商城618好物节招商大会上，抖音电商官宣此次618大促将于5月13日0点开启，持续至6月18日24点。

从优惠机制来看，这次活动将延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升级，还有超值购、商品卡免佣等丰富玩法。

抖音电商表示，今年将围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，助力商家生意增长。

 图源：抖音电商营销观察

京东则宣布将于5月31日晚8点正式开启6·18大促。但在5月13日晚8点，京东将提前开启“心动购物季”活动。

从京东发布的信息来看，今年京东6·18除了推出“满200减20神券”“跨店满减”“官方立减”等促销玩法外，还首次整合国家补贴与京东外卖百亿元补贴等资源“补上加补”。

此外，京东的六大惊喜日活动也是一大看点，该活动将横跨两大购物节，联动众多明星和IP，为消费者带来更多带来“更实惠、更好玩、更简单”的购物体验。

图源：京东黑板报

可见，今年的618大战已经提前打响。电商巨头们厉兵秣马，新一轮的较量就要开始了。

2.618大促风向变了

提到6·18的来历，我们需要追溯到1998年6月18日。

那一天，刘强东正式创立京东。6月也因此成了京东的店庆月，在这一段时间里，京东会推出一系列优惠促销活动，而6月18日则是促销力度最大的一天。

一开始，它的名字还叫“红六月”。直到2014年，为了应对淘宝推出的“双十一”大促，京东紧锣密鼓地开始筹备年中大促“红六月”。

但当时负责京东市场营销工作的徐雷却认为，既然对标“双十一”，就要找一个可以让消费者记住的符号。而“红六月”缺乏足够的记忆点，与其叫“红六月”，不如直接叫“6·18”。

如今看来，这一决策显然相当正确。6·18不仅为京东带来了巨大的流量和业绩爆发的机会，还吸引了其他平台纷纷跟进，逐渐成为与双十一并驾齐驱的电商年度大促。

然而，受多方因素影响，这几年的6·18大促增长见缓。

图源：海豚社

毕竟，如今电商大促活动已逐渐融入日常消费场景，年货节、女神节、各种换季上新……几乎月月有主题、周周有促销，大促常态化趋势非常明显，消费者对大促的敏感度难免有所下降。

2023年，当时号称“史上投入力度最大”的6·18战况激烈。相关数据显示，全网销售额为7987亿元，同比增长14.8%，相比前一年增速显著放缓。

2024年的6·18，则被称为“史上最简单6·18”，多个平台取消预售，优惠规则有所简化，大促时间也延长了10天左右。

然而，最终星图数据却显示，6·18期间，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，同比下降近7%。这意味着6·18推出16年以来，第一次出现负增长。

既然6·18的发展已经在2024年出现了拐点，那么今年的6·18就很关键了。到底是延续颓势、继续向下，还是重整旗鼓、突破瓶颈？

这值得我们持续观察。

3.各大巨头强强联手，押下重注

从目前来看，各大电商平台对6·18大促还是下了重注的，不仅宣布6·18时间再度延长，还早早开始了备战，并尝试拉拢更多盟友。

此前，淘宝直播6·18选品会召开。淘宝表示，在活动期间，淘宝直播将投入20亿现金，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

具体而言，淘宝将在用户侧投入6亿红包补贴，助力品质用户增长；在货品侧设立5亿专项补贴，并提供百亿流量，助力打造品质爆品；在直播侧将设立6亿达人返佣补贴培育内容生态，并用3亿现金加码店播对赌返佣，激发商家直播积极性。

同时，阿里妈妈也宣布：将通过AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体助推全域品牌力提升、30亿红包补贴等多重激励，全面贯彻平台“扶优扶新”战略。

5月7日，淘宝天猫又宣布与小红书签订战略合作，表示将加大对品牌商家的种草投入，并首次打开效果广告链路，新增笔记下方“广告挂链”功能，打通从小红书种草到淘宝购买的全链路。

图源：小红书

简单来说，对于前期加入试点的品牌，在小红书投放的种草笔记可以直接跳转至淘宝App购物。

图源：小红书

而小红书这边也没有放松对618的筹备，而是细致地把 6·18 前 90 天拆成了蓄水、预热、爆发、沉淀四个阶段，手把手教会商家备战、作战。

图源：小红书6·18新锐商家突围指南

京东这边也是动作频频。最近，京东在外卖市场出尽风头，拥有高频流量的外卖入口势必能在6·18期间给京东APP带来更多流量。

京东创始人刘强东与其妻子章泽天也在公众面前变得活跃，近期多次冲上热搜。

在对618的布局上，京东除了自身发力，还尝试拥抱更多合作伙伴。

例如与B站联手升级“京火计划”，符合条件的商家不仅能收获花火+、投流返货等补贴，还能享有最高120%的对投政策。

近日，京东物流还与“零售界的天花板”胖东来合作，联手共建京东物流(许昌)供应链产业基地。

这也是首个河南供应链产业基地，将于今年6月全面投入运营。项目负责人介绍称，该项目投产后可实现年产值约25亿元，利税5000万元。

二者强强联合，依托京东物流的高效配送能力，让消费者能够快速买到安全放心、品质上乘的胖东来商品，极大提升了用户的购买体验。

抖音电商此前也依托短视频和电商直播的独特优势，围绕“6·18”展开多场备战指南直播并开启招商，做好了前期预热工作。

快手电商则宣布购物节会覆盖“5·20”及“6·18”两个重要营销节点，平台将拿出千亿流量、20亿补贴，助力商达实现大促生意增长。

总而言之，今年的6·18，平台间的竞争依旧激烈，到底谁能获得更多消费者的青睐，让我们拭目以待。