深圳大卖出海卖摄像头，一年入账20亿

一、年入20亿

都说命运要掌握在自己手里，对跨境卖家而言，这更多地体现在拥有自己的品牌和渠道。

深圳睿联技术（Reolink）便是一个典型例子，在跨境领域深耕十几年，最终实现了从代工厂到品牌大卖的华丽转身。

公司财报数据显示，2020-2023年间，睿联技术全年营收从9.6亿元大幅增长至20.8亿元；净利润从1.86亿元涨至4.36亿元。发展速度之快，不可谓不惊人。

睿联技术年营收 图源：睿联技术

而这背后，睿联技术的核心业务，智能安防品类功不可没。2009年，睿联技术成立，创始人刘小宇和王爱军都是技术背景出身，曾先后在TCL、德州仪器、华为海思半导体等科技大厂工作，在电子产品、软硬件开发等领域有着丰富的实战经验。

也因此，睿联做跨境，选择以智能安防产品为切入点。起初，睿联主要给海外知名品牌做代工，专门生产家用安防摄像头。后来，随着跨境电商渠道逐步发展，睿联开始转型做自己的品牌，Reolink应运而生。

为了快速打开市场，Reolink一边上亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台销售产品，一边经营自己的品牌官网，扩大品牌知名度。

与此同时，Reolink重点把握社媒营销，在YouTube、TikTok、Facebook等海外主流社媒中均有布局。截至目前，Reolink几大社媒官号已经吸引了数十万粉丝。

Reolink海外社媒官号 图源：X&Instagram

睿联财报显示，2020-2023年间，公司境外销售产品收入占比都在99%以上，经营市场主要集中在欧美地区。可以说，在智能安防出海赛道，睿联技术的生意已经风生水起。

不过，对智能安防产品及欧美市场的高度依赖，也给睿联技术带来了新的挑战。此前，睿联技术向深交所提交IPO注册申请，被上市委提示三大风险，其中两大风险便是经营产品单一、海外销售集中。

现在，虽然睿联技术已经撤回IPO注册申请，但这些风险或许将更加凸显。尤其美国关税政策多变，睿联技术既依赖单一产品，又依赖美国市场，很容易受到贸易政策的冲击。

因而，从长期发展来看，睿联技术在深耕智能安防品类之外，或许还需要寻找更多新的增长线。

二、品牌出海势在必行

睿联技术的故事，事实上再次证明了品牌出海的重要性。特别当下，贸易政策不确定性增强，跨境卖家更需要通过自研产品、自主品牌来主导出海的命运。

4月，美国关税飙升期间，不少跨境卖家就深刻体会到了，做代工，从品牌订单里赚取微薄利润是多么的被动。这期间，沃尔玛、亚马逊都因关税成本上涨，临时取消了部分订单。即便供应商货都备好了，也没法发出去，只能另寻出路。

东莞一位经营玩具代工厂的跨境卖家直言，过去大家学来了技术和管理，只知道加工加工再加工。这种模式显然已经跟不上时代的步伐，美国关税政策已经让这种缺陷暴露无遗。换句话说，税率上涨固然难以承受，但对跨境代工卖家而言，改变的机会或许正是此刻。

东莞玩具厂老板 图源：央视新闻

当然，做品牌并非易事，落到实处更是有着不少的经营挑战。对跨境小卖家而言，学习和借鉴大卖经验，或许是一条有效路径。

比如知名大卖安克创新，不仅品类多，而且个个都有能打的子品牌。比如旗下音频品牌Soundcore（声阔）拿下全球无线耳机出货量第一；消费级储能品牌Anker SOLIX阳台储能系列，拿下全球销售额第一。

声阔全球出货量第一 图源：soundcore声阔

可以说，安克选中的品类，不仅销量能打，品牌知名度也足够高。这背后，显然离不开安克一贯的品牌策略。

整体来看，安克主攻三大品类，充电储能类、智能创新类、智能影音类。每个大类下面又有多个细分品类，并且都有各自的品牌标识，比如智能创新下有3D打印机业务，品牌名为eufyMake；充电储能下设消费级储能系列，品牌名为Anker SOLIX。

除了明确品牌定位，安克也十分重视品牌推广。在常规的社媒营销、广告投流之外，安克还频繁涉足电视、体育赛事等触及面更广的营销渠道，其目的便是针对潜在客户建立品牌认知。

比如，安克在纽约三大繁华地铁站的户外大屏投放品牌广告；在亚马逊Prime Video独播的《周四橄榄球之夜》上投放充电器创意短片；为终极格斗赛事（UFC）提供电力服务......这种种广告付出，都是在为安克的销售转化奠定品牌基础。

安克地铁广告 图源：edith-chan

显而易见，安克成功的一大秘诀就在于品牌出海。未来，面对价格战白热化，市场政策波动，品牌出海更将成为跨境卖家的破局关键。进入跨境电商下半场，是时候跳出短期流量争夺，用品牌价值来换取更长远的发展。