俄罗斯电商平台Ozon更新佣金规则，费用全面上调

一、上调费用

作为线上交易的中间桥梁，平台有任何风吹草动，都可能直接影响到卖家的经营。

最近，俄罗斯第二大电商平台Ozon宣布，将从2025年6月13日起，上调部分卖家费用。具体的费用调整将落在销售佣金和物流费用两大层面。

Ozon将提高卖家佣金图源：shoppers.media

一是提高物流费用。在FBO即平台配送模式下，体积1升以下的商品配送费用将从43卢布上涨至46卢布；超出部分和体积超过190升商品的配送费用保持不变。在FBS即卖家库存打包、平台配送模式下，体积0.4升以下商品的单独物流费率取消，改为所有体积1升以下商品统一收费，从76卢布涨至80卢布。

二是上调销售佣金。FBS模式下，多数品类的佣金上调幅度都在3-4.5个百分点；FBO模式下的佣金费率提高了4.5个百分点，时尚品类佣金则提高了5个百分点；realFBS即卖家完全自理物流模式下，大多数品类的佣金平均提高了5个百分点。

值得注意的是，新的物流费率将在卖家创建供货申请后60天开始生效。例如，如果卖家在5月初创建了新的供货申请，那么在7月初前，这批货都将按照5月份的费率计算物流费用。

另外，针对鞋服配饰品类，如果卖家在6月24日前提交配送申请，那么到今年底时这批货的销售佣金率都在13%。新的佣金费率将适用于6月25日后提交的配送申请。

无独有偶，在Ozon之前，俄罗斯最大电商平台Wildberries同样计划提高大多数卖家佣金。从2025年6月9日起，Wildberries将把部分商品的销售佣金提高5个百分点。目前，根据产品类别不同，Wildberries的销售佣金率大致在3%-25%之间。

Wildberries上调销售佣金图源：VC.ru

Wildberries明确表示，上调佣金主要是为了应对公司日益增长的成本负担。最近几年，俄罗斯电商市场迅猛发展，至少有一半的俄罗斯人会定期上Wildberries网购，这给公司的整个物流基础设施带来了巨大负担。公告中写道，“今年Wildberries要将投资额翻一番，以确保整个平台能够继续稳定运行。”

二、扩大发展规模

老实说，像Wildberries、Ozon这样的头部平台，持续增长必然是其稳定不变的目标，否则就可能落于其他竞争对手，进而被市场抛弃。

这也就意味着投入得持续跟进。作为平台日常收益的重要来源之一，卖家费用自然也就成为了平台获取投入资金的一条重要途径。

今年初，Ozon在俄罗斯设立首个电商海关物流中心，用于清关和存储进口电商货物。预计年内，Ozon还将在中国东部和南部新建6个仓储中心，加速中国卖家的订单交付速度。

Ozon开设海关物流中心图源：rg.ru

在最后一英里范围，Ozon也在加快编制物流网络。截至2024年底，Ozon在人口不足1万的小城镇地区开设了近3500个订单提货（OPP）网点。

除了扩建物流基础设施，Ozon也在持续扩大市场边界。一方面，开辟新市场，给卖家提供更多销售机会，以拉动平台增长。2月，Ozon宣布向中国卖家开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦及阿塞拜疆市场，进一步扩大跨境卖家销售范围。

另一方面，开辟新品类，寻找第二增长线。3月，Ozon宣布扩大其销售类别，在平台引入二手车销售。

Ozon开始销售二手车图源：Ozon

此外，Ozon在莫斯科交易所注册了一项长期债券计划，规模高达500亿卢布。通过发行债券，Ozon计划筹集资金用于公司各项业务的运营和发展。并且如果有需要，Ozon计划发行多笔债券。

同为头部选手，Wildberries的发展目标也是落在持续增长之上。Wildberries首席执行官Tatyana Kim透露，今年Wildberries将陆续开放18个物流基础设施，预计总占地面积约250万平方米。同时，Wildberries还有多个仓库新建计划正在实施或准备落地。

在物流之外，Wildberries还计划投资一些新业务，以拉动核心业务增长。3月，有消息称，Wildberries正考虑推出商品转售服务Wildberries Resale，也就是二手电商，类似国内闲鱼。用户可将在Wildberries上购买过的东西，直接在Resale上转卖。

此外，Wildberries还推出了一款新的视频购物应用Wibes，允许用户通过观看视频、浏览图文等方式来选购商品，其功能和作用类似于TikTok内容电商。

Wildberries视频购物应用Wibes 图源：iguides.ru

可以看到，无论是扩大既有业务规模，还是开辟新增长曲线，电商巨头都始终保持着稳健且有序的发展节奏。而这一发展态势的持续推进，离不开源源不断的资金注入与资源供给作为坚实后盾。

对卖家而言，这样的战略走向必然也会对其业务造成直接或间接的影响，甚至带来一定的经营挑战。但从长远来看，如果能有效直面挑战，并挖掘挑战背后隐藏的成长契机，那么这些挑战也将转化为可持续发展的强大动力。