一上架就爆单，美妆棒在TikTok狂卖4万件

一、热销TikTok

在跨境电商这片充满无限可能的广阔海洋中，社交媒体宛如强劲的东风，助力众多品牌扬起成功的风帆。TikTok的横空出世便给跨境圈带来了更多的无限可能，也给广大品牌提供了疯狂生长的肥沃土壤。

近期，一家名为Boca Rosa BR的美妆品牌迅速崛起并大放异彩，在TikTok巴西市场的表现堪称惊艳，多款产品刚上架便强势冲进本土热销榜前10。据权威数据平台Echotik数据，在TikTok巴西上架仅仅半个多月，Boca Rosa已经成功售出了4万多件商品，累计销售额为308万。目前，该品牌在TikTok平台上已经积累了超过15万的粉丝量，收获了高达150万的点赞量，影响力还在不断扩大。

销售数据 图源：Echotik

其中特别值得一提的是品牌旗下的王牌单品——美妆棒，销售表现优异，甚至带动了其他单品的热销。没有人的成功是莫名其妙得来的，Boca Rosa主打的各类产品之所以能取得如此辉煌的销售成绩，其与巴西当地市场的高度适配性功不可没。

巴西地处热带地区，全年气候炎热潮湿，这种气候条件对美妆产品的质地有更高的要求。Boca Rosa充分考虑到这一因素，在产品研发时将质地轻薄作为重要考量。以其畅销的美妆棒为例，这款产品质地轻盈，涂抹在肌肤上几乎感觉不到负担，能够长时间保持清爽不油腻的状态。因此，巴西消费者完全不用担心妆容会因为汗水和油脂而变得斑驳不堪，Boca Rosa的产品让她们能够时刻保持精致的妆容。 

畅销的美妆棒 图源：Boca Rosa

Boca Rosa品牌的背后，是巴西国民级网红Bianca Andrade，在巴西年轻一代中拥有极高的影响力，是美妆和生活方式领域的知名KOL。Bianca Andrade将自己的个人形象与品牌理念紧密结合，为Boca Rosa带来了巨大的流量和关注度。

在品牌创立初期，Bianca Andrade就充分利用自己在社交媒体上的影响力，通过发布一系列生动有趣的美妆教程，展示Boca Rosa产品的使用方法和效果。此外，她还通过社交媒体分享自己的生活点滴、化妆心得以及品牌产品的使用体验，让粉丝们能够更加深入地了解品牌，进一步增强了粉丝对品牌的认同感和忠诚度。

Bianca Andrade带货视频 图源：Echotik

二、美妆品类出海赛道

出海掘金赛道千千万，而在许多卖家心中，美妆个护就是一条充满商机的黄金赛道。从Boca Rosa的爆火中，我们也可以清晰地看到美妆品类在巴西乃至全球市场所蕴含的巨大潜力，这对于跨境电商卖家来说，无疑是一个极具吸引力的出海掘金风口。

从全球市场规模来看，数据分析网站Statista指出，预计2025年全球美容个护市场的收入有望达到6772亿美元，在2025年至2030年期间将以3.37%的复合年增长率继续增长。而在实际的销售中，美妆品类更实用强劲的业绩证明了自己的实力，根据eBay此前公布的2023年黑五期间韩国卖家销量最高的五大热门品类中，“美容与健康”品类稳稳居于第一名的位置。

市场规模 图源：Statista

充满商机的地方向来不缺掘金者。随着美妆赛道日渐升温，越来越多的中国美妆品牌嗅到了商机的味道，纷纷转身积极拥抱广阔的全球市场。在这波出海浪潮之中，也有不少品牌率先上岸，已经在海外市场占得一席之地。

花西子作为中国美妆品牌的杰出代表，在跨境电商领域取得了令人瞩目的成绩。其成功的关键在于精准的品牌定位和独特的文化营销策略。花西子以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，将中国传统的花卉文化与现代彩妆技术相结合，打造出具有东方特色的美妆产品。2024年，花西子还与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS达成了合作。

花西子走进欧洲市场 图源：Jing Daily

在布局美妆品类时，卖家们无需拥挤于那几个热门选择之中，美妆品类体系庞大，可做的细分类目很多：口红、眼影、腮红等产品一直是消费者热衷购买的热门品类，但除了传统的热门色号和款式，个性化、小众化的彩妆产品逐渐崭露头角，受到年轻一代消费者的青睐；香氛产品不仅仅是简单的香水，还包括香薰蜡烛、香氛精油等多种形式，满足了消费者在不同场景下对香气的需求。

可以肯定的是，美妆品类作为跨境电商领域的黄金赛道，其市场前景一片光明。跨境卖家应当深入了解全球美妆市场的规模与增长趋势，把握市场机遇，借鉴成功出海卖家的经验，争取在这个充满机遇与挑战的领域中成功吃到螃蟹，打造出拥有十足“国际范儿”的美妆品牌。