借热剧出快招,苏宁“毅购”营销出圈

拾枫 2021-02-23
零售 2021-02-23 09:01:59 评论 0

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为了避免观众的审美疲劳,近年来,各电商平台联合卫视办晚会、赞助影视打广告,在营销上是各出奇招。最近,苏宁易购也在营销上玩出了新花样。

日前,据多方媒体消息,苏宁易购集团有限公司已经提交了“苏宁毅购”的商标申请,该商标隶属第35类,广告销售类。

据了解,“苏宁毅购”出自于近日国内的一个以商战为题材的古装影视剧。剧中涉及到“线上选购,线下送货”的卖布新模式,再加上主要角色的姓名组合特殊,是以,剧中的店铺和荧幕搭档均被命名为“苏宁毅购”。

因“苏宁毅购”和苏宁易购同音,带有明显地指代意味,加之此前该剧还出现了“拼刀刀”这个和拼多多颇为相似的名字,两个主流电商平台以另类方式被提及,很快便引起了网络上的广泛关注,作为话题中心的苏宁易购也不例外。

于是,借着这波热点,苏宁易购顺手推舟,于21日在微博发起了“苏宁毅购是真的”的话题,还迅速上线了“苏宁毅购”活动专场。用户参与的门槛也不高:登录苏宁易购APP,搜索“苏宁毅购”即可到达。据页面内容显示,该专场囊括万件商品,还包含会员福利、苏氏布行、竹记饭庄、手机数码、休闲零食、家装爆款等多个分区。

从页面上的细节来看,“苏宁毅购”专场的页面设计,无论是字体、符号等带有明显的古代风格,分区中“苏氏布行”、“竹记饭庄”直接沿用了剧中的店名,各分区的推广语还都带有和剧名有关的关键字“赘”,海报上更是带有电视剧中多次出现的物品“皮蛋“,疑似和剧方进行联动。

网络热点的时效性非常强,一旦品牌和商家反应滞后,错过“蹭”热点的最佳时机,热点事件背后的商业价值便会大打折扣。在此次热点事件中,苏宁易购出手快,营销方式灵活,关注这件事的股民也对此喜闻乐见。在苏宁易购股吧中,有股民肯定了苏宁的广告方式,还有股民表示要购买苏宁的股票,用以压仓。

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但是,漂亮的营销手段背后,同样也有风险存在。

根据剧组公布的信息,相关电视剧的出品方系新丽电视文化投资有限公司、腾讯影业文化传播有限公司、天津阅文影视文化传媒有限公司,联合出品方系北京爱奇艺科技有限公司。

目前,苏宁易购并未直接出现在剧组的赞助商名单中,也并未在剧中直接植入苏宁易购的品牌LOGO。也就是说,苏宁易购是否对剧组有过赞助行为,是否经过官方授权进行联动营销,这些问题尚且还不明朗。

由此,在这种前提下,有部分网友难免担心,上线商品专区、抢先申请同名商标,这些行为可能会给苏宁易购带来版权纠纷等隐患。网友的这种疑虑不难理解,但同样不可忽视的是,剧方使用苏宁的名号在先,若真正追究起来,双方的胜负还不好说。

也有人猜测,苏宁提交“毅购”商标前或许已和剧组进行了沟通,苏宁申请商标主要意图还是维护自己的品牌,防止其他公司借此打“擦边球”抢注。

无论苏宁是否已和剧方达成一致,如今电视剧正处于在播阶段,双方都为彼此赢得了一大波关注度,即便双方可能会存在纠纷,在这个节骨眼上,若将矛盾摆在台面上,对双方都不是明智之举。

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另外,据了解,苏宁易购和该剧的联合出品方、独播平台爱奇艺有过合作关系,苏宁易购SUPER会员曾和爱奇艺黄金会员推出过联合会员服务。目前,在“苏宁毅购“的页面中,”爱奇艺月卡会员“的位置也十分明显。在这层利益的牵扯下,苏宁易购和剧方彼此成全会是更好的局面。

基于以上因素考虑,苏宁易购抓准时间节点,借助剧集低成本推销自己,并申请商标的做法,虽然存在风险,但概率较低。即便专场活动的销量目前还不知晓,但苏宁易购的品牌影响力在此次事件中有所提升,总而言之,是一场比较成功的营销。 

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