共享猫咪,2021年最“阴间”的生意

电商之家 2021-03-10 18:59:52
行业观察 2021-03-10 18:59:52 阅读 6202 评论 0

一、共享猫咪,阴间生意

做生意就像写科幻小说,一个好的点子就能撑起一种商业模式,甚至开辟一个新行业。

但由于某些商人的商业、道德素养不足,每年总会出现几个建立在“馊点子”基础上的商业创新,看似噱头十足,实则漏洞百出。

比如,最近在网上疯传的“共享猫咪”,就是一门十分“阴间”的生意。

上个月,成都339购物中心,出现了多个“共享猫咪”的广告招牌,招牌上写着:9.9元带猫咪回家陪你。

据店主介绍,9.9元只是猫咪一天的租金,还要额外支付押金,根据品种不同,金额从1200元到上万元不等。而且租客要提供身份信息和家庭环境的照片,并签订租猫合同。此外,租客必须居住在成都本地,家中不能有其他宠物。

虽然租猫的条件苛刻,但这家店的生意却十分红火,来租猫的顾客络绎不绝,要排队才能租到想要的猫咪。这是因为,自己买猫的成本较高,一直手续齐全、身体健康的猫咪少说也要千元,9.9元一天的价格还是相当有吸引力的。

而且,很多顾客都没有养猫的经验,只是想体验一下养猫的感觉,为自己买猫做准备,以免付出更多的试错成本。

那么,为什么说这是一种很“阴间”的商业模式呢?

因为猫咪根本不适合频繁更换环境。猫这种动物有较强的领地意识,到一个新环境后要花一定的时间适应,少则几天,长则数周。而共享猫咪的租赁周期较短,可能它们还没来得及适应就马上进入另一个环境,很容易引起应激反应,严重的可能致死。

实际上,共享猫咪并非这家店的首创,早在2017年深圳就有猫舍开展过租猫服务,以满足那些能力有限无法长期养猫的爱猫人士。但刚推出没多久就遭到了爱猫人士的抵制,就是因为更换环境会对猫造成心理伤害。

但凡有点经验的养猫人,都不会不知道这种常识。既然如此,为什么还要开展这种注定失败的租金模式呢?

因为他们想赚的,根本就不是租金,而是押金。

二、他们盯上的,是你的押金

金融领域有一句广为流传的话:你看中的是收益,别人看中的是你的本金。共享猫咪也是类似的原理。

乍一看租猫一天只要9.9元,不想租了退款便是,经济实惠。但其中的潜在风险,却被很多人忽略了。

首先,押金如数奉还是建立在猫“完好无损”的基础上的,但是猫“受损”的责任归属很难界定。

第一,猫咪不是工具,在交易之前,没法通过“试用”来确定它的“功能”有无障碍。最多确认一下外观、行为有无异常,有没有打过针、除过虫,但一些隐性的疾病只有养一段时间才会显现出了。作为顾客,根本无法保证拿到的是一只健康的猫咪。

猫不会说话,一旦出事,双方均无法证明事故是谁造成的。猫去过哪里、吃过什么东西、打了几次肚子、有没有舔过排水口、有没有受到过惊吓……这些都只有正在养的人才知道,但由于利益相关,又不能成为证词。

所以,如果店家以猫咪“受损”为由克扣押金,顾客有理也说不清。

再者,猫咪是一种相对“粘人”的动物,顾客相处久了容易产生感情,舍不得归还,以致直接买下猫咪。

人一旦对一样物体有了感情,那么它的溢价空间就会大大提高。比如一个手镯只值几十块钱,但如果是初恋男友送的,可能就意义非凡,对她来说是无价之宝。

猫咪也是同样的道理。正常买猫,无非就考虑品种、血统、外观等因素,如果开价离谱,不买便是。可一旦有了感情,议价权就掌握在了店家手中,即使恶意抬价顾客有没有太好的办法。

最后,即使顾客有丰富的养猫经验,能完好无损地按时归还猫咪,依旧有押金要不回来的风险。

世界上最轻松的赚钱方法,就是用钱生钱。猫咪的单价很高,只要做出规模,就能有一笔数额庞大的现金。有这么多钱,随便买点理财都是一笔可观的收入,万一店家投资赔了钱,顾客的押金就要不回来了,OfO和摩拜就是前车之鉴。

所以,所谓的共享猫咪就是一个骗局,专骗既不懂猫又不懂金融的消费者,害猫又害人。在没有形成有力的监管之前,所有的共享猫咪门店都应该被取缔。

三、别趟共享经济这趟浑水了

就在笔者写这篇文章的时候,网上传来了成都共享猫咪门店关闭的消息,不得不说,可喜可贺。

共享猫咪的失败,并不是特例,而是众多共享经济暴雷的缩影。前辈们踩过的雷,它全踩了一遍。

所谓共享经济的本质,即互联网租赁经济,想要做得好,必须满足三个条件:大需求、轻资产、低损耗。

大需求,顾名思义就是有庞大的需求量,最好是衣食住行这种“刚需”。显然,养猫只是缓解孤独、寻找乐子的一种方式,可替代品还有很多,社会上的总体需求量并不大。同理的还有共享雨伞,只在雨天有这个需求,因此做不下去也正常。

轻资产,即成本不能太高,一方面是容易导致资金链断裂,另一方面是消费者会担心赔不起。养猫不管是场地、喂食还是看病,都是不小的支出,品种越名贵越是如此,这也注定了它的规模做不大。

低损耗,则是出租物的损耗率一定要维持在可控范围内。租猫的人往往没多少养猫经验,很容易造成猫咪生病、丢失甚至是死亡,这就使得押金必须定得很高。共享单车也有同样的毛病,追责难度要比共享猫咪更大。

因此,市面上活下来而且活得很好的“共享”产品,几乎只有共享充电宝一个。现在已经是2021年了,共享热潮早已退去,希望创业者们保持理智,不要再趟这趟浑水了。


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