补上资金短板 苏宁筑池新零售

去年以来，苏宁陷入债务危机的消息不断被爆出。

2020年12月，苏宁控股集团股东张近东、张康阳及南京润贤企业管理中心（有限合伙）将公司全部股权出质给淘宝（中国）软件有限公司，合计出质股权数额10亿元人民币。除了苏宁控股股权外，去年12月4日，张近东还将苏宁置业集团股权出质给了淘宝（中国）软件有限公司。

同一日，苏宁易购公告变更部分募集资金用途。2016年通过非公开定向增发募集的29亿元资金，其中原本用于部分物流运营业务发展项目的5.36亿元，以及用于租赁店项目的4.64亿元，合计10亿元将被用于偿还金融机构贷款。

进入2021年，苏宁易购大股东依旧没有停止质押股权的步伐。1月26日苏宁易购公告，张近东向中信证券补充质押2663万股；2月1日，张近东新增质押8500万股；2月10日，苏宁电器再次补充质押3300万股。截至2月18日，苏宁电器共质押的股份占其所持股份的45.36%，占上市公司总股本的9.02%。

尽管苏宁曾经回应称，股权质押是正常的商业合作，对苏宁易购战略发展和正常经营无实质影响。然而，市场对苏宁资金链的质疑和揣测，只靠一次次的辟谣是难以将其平息的。

所幸的是，国资的两次出手，给苏宁的资金链带来了转机。今年2月底，深圳国资委全资持有的深国际以及鲲鹏股权宣布，将分别收购苏宁易购8%及15%的已发行股份。这次收购让苏宁创始人张近东、苏宁控股集团有限公司、苏宁电器集团有限公司等股东获得了148.17亿元。

5月6日，江苏省国资、南京市国资与苏宁签署了组建新零售发展基金的框架协议，新零售发展基金总规模200亿元，用以支持苏宁调整优化结构、盘活优质资产、实现转型发展。

在两地国资相继出手背后，苏宁承压多日的资金链也有了缓解的迹象。5月6日，苏宁易购宣布，其于5月10日到期的18苏宁02债券，已将本息兑付资金在当日足额划付至中国结算深圳分公司指定的银行账户。

“负债”的重担得以减轻，轻装上阵的苏宁也有了继续完成新零售“大业”的信心。有业内人士预计，此次组建的新零售发展基金，大概率会投入到苏宁在下沉市场快速开店的零售云业务，以及已经拿到60亿融资的云网万店等平台项目。

这样的分析不无根据。近几年，苏宁整体布局的确有在聚焦新零售。早在2019年12月，苏宁董事长张近东就宣布推出了“苏宁乡村振兴‘521’计划”。根据计划，苏宁未来十年将在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、十万家苏宁零售云门店。

今年2月19日，张近东更是在新春团拜讲话中表态，苏宁要自上而下聚焦零售主航道，深挖供应链、全场景运营、用户服务、零售技术的护城河，凸显区域管理网络的特色化优势，“针对不在零售主赛道的，就要主动做减法、收缩战线，该关的关，该砍的砍”。

在苏宁的战略布局下，即便其不断被外界质疑资金周转能力，苏宁在新零售依旧取得了不俗的成绩。

2020年，苏宁新开零售云门店3227家，销售规模达到200亿元，同比增长95.53%。下沉市场方面，截至2020年，苏宁已在县镇市场布局了8000家零售云门店，累计销售超2000万件商品。

而在今年，苏宁零售云更是加快脚步，计划新开4000家门店，并向社区市场、家居家装品类等新赛道加速拓展。截至4月底，零售云全国累计开店达到8800店，覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇。

除了零售云之外，苏宁门店还发展了苏宁推客、门店直播、苏小团等社交营销，2020年由门店社交化经营带来的线上销售规模同比增长145.70%。家乐福超市到家业务持续推进双线融合，2020年到家业务订单量同比增长139%。

2021年，被苏宁集团定义为“近十年的转折之年”，逐渐从资金的重负中解脱出来的苏宁，能否借新零售这一城池，重塑自己的王国呢？或许，苏宁将在接下来的数年给出答案。