大把捞钱的唯品会,却逃不过资本的魔爪!

电商热点 2021-05-27 18:25:15
零售 2021-05-27 18:25:15 阅读 11645 评论 0

唯品会陷入了一个尴尬的境地。

连续盈利34季度,垂直电商中的楷模

5月19日,唯品会发布了2021年第一季度的财报。财报中显示,唯品会营收284亿元,同比增长51%;毛利润56亿元,同比增长54.7%;归属唯品会股东净利润为15亿元,净利润增长125.7%。

到目前为止,唯品会已经连续盈利了34个季度。在电商领域,连续盈利的企业本就不多,而唯品会这样的老牌电商,能够长期持续性地盈利,更是难能可贵。

营收284亿,连续盈利34个季度,净利润增长125.7%,这些亮眼的数字,都反映出唯品会现在的日子过得还不错,同时也说明了,即使是老牌电商巨头,也依然拥有巨大的增长空间。

另一方面,在用户增长上,唯品会当前的活跃用户数已经达到了4580万人,同比增长54%,较为快速;其中超级VIP用户数达489.1万人,同比增长37%。

相比淘宝、京东这些老牌综合电商,唯品会专注于特卖,体量没那么大;而和新兴的互联网电商相比,唯品会在用户和流量上也远远不及。但它就是有不错的盈利能力,这是某些仍未盈利的巨头所羡慕的。

500_1622111019.jpg在这一季度,唯品会能够获得如此亮眼的成绩,主要得益于两大因素。

首先是线上活跃用户的明显增多,而随着市场回暖,消费力进一步释放,加上较高的运营水平,在本季度,唯品会的GMV达461亿人民币,同比增长59%。

然后是男性用户成为了唯品会新的增长点。

在最近的几个季度,男性用户数量出现了快速增长。由于在产品门类上拓展了户外运动、3C产品、男装等品类,唯品会开始越来越受到男性消费群体的青睐。

事实证明,“他经济”并不会比“她经济”逊色。唯品会继续增加基础款和潮流款男性产品,增加更多潮牌产品,用更低的折扣,吸引消费者。

比如一件3.1折216元的李宁国潮汉甲系列运动鞋,就引发了众多年轻男性消费者的抢购。

这样来看,唯品会现在是涨势喜人,一片大好,但财报公布之后,它的股价却跌了近11%。

增速放缓,特卖模式还能继续吗?

财报亮眼,股价却应声下跌,唯品会确实有点尴尬。

原因非常简单,有分析认为,股价下跌的原因是唯品会第二季度的业绩展望不及市场预期。据公司预计,2021年第二季度总营收将在289亿元到301亿元之间,而市场预期的,是第二季度营收将达305.7亿元。

不过,业绩不达市场预期,其实也牵涉出一个非常重要的问题,那就是唯品会的增速在变缓。

实际上,在最近几年,虽然营收一直在涨,但增速由2015年的73.82%跌到了现在的9.58%,个位数的增速,预示着唯品会可能很快迎来一个增长瓶颈。

此外,在B2C零售市场中,唯品会的占比也出现了下滑,由2015年的3.3%降到现在的2.5%。

要说为什么在短短五年增速放缓得如此惊人,还要追溯到多年前。

唯品会成立于2008年,当时服装行业正经历着一场“库存危机”,这场危机一直延续到了2014年,在此期间,很多企业和品牌都受到可冲击,特步、匹克、美特斯邦威、李宁等无一幸免。

当时积压的库存,让这些知名品牌苦不堪言,很多企业至今都没能走出阴影,比如美特斯邦威,正是因此元气大伤,不得不抛售资产自救。

当时的唯品会虽然是做电商,但却看到了危机中的一线生机,搬出了“三板斧”来应对库存问题。

品牌、特卖、闪购,这是唯品会的解决之道,现在看来平平无奇,当时却力挽狂澜。

唯品会的角色连接了产品和消费者,一些具有高知名度的品牌,通过下沉的方式,向三四线城市的消费者出售,引起注意;然后用低价特卖的方式,吸引、刺激消费者购买;设置短暂的特卖期限,利用“饥饿营销”提升每日的单量。

500_1622111034.png

(截图来源:唯品会官网)

这种方式非常有效,很快为唯品会赚得了用户量和回头率,上线一年,它的用户量就达到了20万。

那几年,各大品牌的去库存愿望十分强烈,唯品会正是因此赚了个盆满钵满。之后,很多品牌、企业要清理库存尾货,都会找唯品会。

2014年,中国服装品类中的尾货有4000亿市场,当时的唯品会可谓风头无两。

一度被称为“特卖之王”的唯品会,现在看来也是实至名归的。

但到了2015年,随着服装企业库存的清空,供应链的完善,唯品会在品牌当中的议价权也再无优势,所以也正是从这一年开始,主打特卖的唯品会增速开始放缓。

与此同时,忙于价格战的传统电商巨头们也发现了尾货的市场,开始做起新生意。淘系电商们做起天天特卖,当当推出“尾品汇”,凡客有了品牌特卖会,京东也有“红”。

红利失去、竞争加剧,唯品会这样一个做特卖的垂直电商,能够活到现在,还持续盈利,已经体现了不凡的实力。

但是,增速放缓也是现实,在之后,竞争仍在继续,还有新的电商入局。唯品会的特卖还能一直支撑着它持续盈利吗?

是走投无路,还是没有梦想?

做垂直电商,就不得不面临两个问题。

一个是依靠少数几个主要门类,撑起主要的营收,收入结构较为单一;另一个就是相比于综合型的电商,获得流量用户需要更高的成本。

唯品会能够多年屹立不倒,自然有其优势,除了高水平的运营之外,供应链也是其中之一。特卖时间短,发货迅速,这是一个优点。

但它的竞争者,实力更是不容小觑,比如阿里、京东这两大综合型电商巨头,供应链非常强大,要做特价,门类上更为丰富,用户量也更大;而另一方面,唯品会还需要面对拼多多这一强有力的后辈,在价格这块或许难分出高下,但在品类和流量上,唯品会明显不够。

唯品会可以发挥自身供应链的优势,逐步扩大品类,当然目前它也在做,但这不是一朝一夕的事情。

500_1622111055.jpg此外,唯品会需要思考如何获得新的流量,留住用户。

竞争的加剧,加上新兴的电商模式,比如直播、内容社区、粉丝种草等形式,让对手进一步分走了自身的流量。

在老牌电商中,唯品会是鲜有的拥有传统思维的企业,这种思维使其抓住了库存红利,建立了完善的供应链,等等。

但这种思维也使得唯品会相对落后于其他互联网思维的电商,直播带货、内容社区、百亿补贴,这些新模式的冲击,似乎令其不知所措,兜兜转转,尝试未果之后,又回到了熟悉的特卖领域。

有时候,最擅长的东西,往往也是最致命的弱点。

或许,唯品会最根本的问题就是难以打破传统的思维。

曾经有投资者说,唯品会没有梦想,一心只有搞钱。如果它能像拼多多那样,敢于站上风口浪尖,尝试新东西,做出更多突破,可能会获得更多机会。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论