借短视频和直播拓宽创业路,手艺人周馨在抖音电商记录制瓷技艺

电商动态 2021-11-18 15:58:34
2021-11-18 15:58:34 阅读 1638 评论 0

“景漂”是什么意思?

在景德镇,有着来自全国乃至世界各地的陶艺家、制陶匠人,以及毕业于艺术院校的年轻人,在这里追逐着对陶瓷艺术的梦想。有统计数据显示,这个群体大概有3万人。其中人数最多的就是在这里创立工作室谋生、创业的年轻大学生们。他们为这座千年瓷都注入了源源不断的生机。

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2020年,当时26岁正就读研二的周馨就是“景漂”中的一员。她和男友都毕业于景德镇陶瓷大学,在这里设立了自己的“大鱼瓷活工作室”。在每天忙于创作之余,她还在抖音电商平台上分享着一个怀揣梦想的“景漂”现实生活的点滴。

对于周馨和她的“漂友”们来说,梦想是五彩斑斓的创作,而镜头里记录的现实就像是一件没有上釉的陶瓷,朴素又蕴含着对梦想的期待。

“出现瑕疵会有100种可能,你想都想不到”

2014年,出生在甘肃兰州的周馨考入景德镇陶瓷大学,学的是“陶瓷艺术”专业,这个专业更注重培养学生的创作能力,要把瓷器当成艺术品来做。

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有时候,创作的灵感可能来自一场意外。

“那是2016年,我突发奇想找拉坯师傅定做了一个直径1米的大盘子。当时还没有毕业,没有钱,为了省车费,我们就自己骑车从很远的地方运回来。结果运输过程中坯就裂了,刚好裂成两半,看起来有点像鱼形,就用刀修修补补的变成一条鱼。异形的盘子喷釉非常困难,当时觉得有点儿挺奇妙的,就当做玩,没想到第一个烧出来效果还挺好,我们就拿去摆摊,很多人喜欢,有顾客一下定了10只。”

这条“鱼”如今成了她工作室的“镇馆之宝”。

“之后我们延伸做了很多种图形,有鳜鱼、胖头鱼、鲤鱼、金龙鱼,各种各样的鱼造型,给一家酒店做了一组摆件,名字叫‘年年有鱼’。”

然而,在陶瓷制作这个行业,成功的喜悦往往只是一时的,更多要面对的是失败的无奈。

“有一次我们制作鱼盘,刻出来10个最后只烧成功了1个,烧窑师傅都不能理解我们做这种异形盘的理由。”

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“制作一件陶瓷成品要经历很多环节,拉坯晒干、修坯、绘画、上釉,直至端进窑房烧制,每一个环节,都有出现瑕疵的可能。真的会有100种可能,你想都想不到。只能通过烧窑给出答案,是不是一件完美的作品。”

“大家看到的,只是作品最终呈现时的那种美。但是,背后的种种艰辛不为人所知。衷心希望传统手艺能让更多的人看到,了解它,从而接受它,它的美独一无二。”

创作、制作作品难,对于一个籍籍无名的年轻制陶人来说,想卖出作品更难。

以往制陶人只能通过展览展示自己的作品。没有展览,作品就无法被人看到,更别提卖出去了。陶瓷专业的大学生,学习生涯中能办一两次个展都属难得。

陶溪川文化创意街是景德镇市创意瓷器集散地,也是被称为“景漂”的瓷器创作者们展示作品、交流业务的舞台。周馨每周都会抽出一天时间在集市上摆摊蹲守客人。她曾算过路费和各种成本,去摆摊一趟要125元。而一件瓷器能卖到的价钱仅仅几十到几百不等,经常亏本。

有时,她不禁会问自己:凭手艺能养活自己,能撑起自己的梦想吗?

感叹生活不易的视频,竟让周馨“一夜成名”

机会往往留给有准备的人,而这次机会,对于周馨来说又是一场“意外”。

去年5月17日,是个周末。周馨又装上新出窑的作品去到陶溪川文化创意街摆摊。但是,这天直到收摊,她一件瓷器也没卖出去,约好的出租车还晚到了半个小时。

站在一大堆需要搬回去的瓷器前,望着步履匆匆的行人,她情绪非常低落,回想起自己在陶艺学习生涯与创业中的种种不易,有感而发录了一条“在景德镇陶瓷大学上学是一种什么样体验”的视频,发在“大鱼瓷活”抖音号上。

在回去的路上,周馨的手机开始不停地震动。打开抖音,评论、点赞如潮水涌来:“原来还有景德镇陶瓷大学?”“开线上小店吧,我想买你的作品。”

一天之内,这条视频的播放量就突破了135万次,快速引来更多人关注,如今这条视频已累计播放65.7亿次。周馨由此受到极大的鼓舞,开始每天在抖音号上分享自己的创作过程,展示自己的作品,交流创作心得,还在粉丝的推动下开始做陶瓷制作直播,开起了自己的抖音小店。

在一次直播中,周馨展示的50多件作品被直播间观众一抢而光,这让周馨见识到了消费市场对创意工艺品的青睐。自此以后她开始加快作品创作速度,有时候甚至是通宵达旦设计新品。

去年6月,她带着自己和其他同学近百件存货作品开始在抖音电商直播,然而没想到的是,第一天直播竟然把四分之三的作品卖完了。她有感而发录了支视频感叹抖音电商平台的“神奇”,没想到又火了,使第二天的直播间增长2000多人,涨粉5000多,当晚又是全部售空。短短两个月,她通过抖音电商直播卖出1300多单,是之前在集市摆摊销量的100倍,赚了10万元。

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“我们现在做的东西都满足不了线上的销售需求。”

本科毕业后,周馨考入厦门集美大学读研,学的是展览与策划专业。男朋友叶翔由广西艺术学院研究生毕业,学习的是国画专业。他们共同打理着自己的工作室。

“我们团队现有8个人,很多都是陶大的学弟学妹,我们是因为对陶瓷艺术的喜爱才走到一起。我们现在做的东西都满足不了线上的销售需求。不做就没有东西可以出售,你就会被催着去生产,但创作需要有灵感的。我也和研究生导师沟通过这个问题,他建议我结合自己的专业,不要把它看作‘网红’卖货,就当做线上的策展来对待。”

“我们的粉丝群里,陶瓷爱好者非常多。虽然真正懂陶瓷的人并不多,然而他们都是对生活有着精神追求的人。看着我们一点一点慢慢地创造艺术作品,他们会产生一种情感上面的共鸣,愿意为我们的作品去买单。”

周馨说:“在抖音上,我们更多的是分享生活。我们每周会做什么作品,我们做完之后会等待开窑的那一天,大家也会和我们一起期待直播,期待开窑。这就是向大家在展示‘景漂’的生活。大家也很感兴趣,一起见证我们的作品越做越好,慢慢地懂得陶瓷制作的不易,欣赏它的美在哪里。”

景德镇万千制陶人面临的问题,也是传统技艺传承面临的整体性难题。我国传统工艺源远流长,但随着工业社会生产力的提高,批量生产的工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势,挤压了传统手工艺品的市场,不少传统工艺因此衰落失传。短视频、直播时代的到来,则给传统工艺带来了新机遇,很多传统手艺人借助抖音等平台获得了更多的“破圈”可能。

在抖音上的创业经历,让周馨对陶瓷技艺的创新传承有了更多的思考。直播和短视频能直观地展示陶瓷艺术品的创作过程和作品细节,网友如果喜欢,点开抖音小店即可下单购买,这种贯通线下工作室和线上展示、销售渠道的经营模式成本低廉、省时省力,对于传统手艺人和学生群体来说,是发扬传承传统技艺、激活创新动力、拓宽创业之路的最优模式。

不止是周馨受益于文化传播渠道向线上迁移的变化,近年来,景德镇借助抖音等视频平台,不断加大对外宣传,让传统技艺得到了更充分的展示。

去年10月23日,抖音面向全国手艺人、手艺商家推出的“看见手艺计划”在陶溪川启动,意在通过流量扶持等多项举措,助力传统工艺被更多人看见。

今年,依托“看见手艺计划”,抖音电商已经推出了多个专项活动,扶持手艺人在该平台成长、发展。

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