浙江消保委点名李佳琦，直播带货或将大洗牌！

一、薇娅出事，李佳琦被点名，直播带货何去何从

薇娅出事后，李佳琦的日子也不好过。

近日，浙江消保委披露了双11期间在淘宝、拼多多、京东、快手、抖音的直播带货消费体察情况。其中，李佳琦被浙江消保委点名直播间内有1批次商品标签不规范。

淘宝一姐翻车，作为一哥的李佳琦本就处于舆论风口。昨日上午，“李佳琦被浙江消保委点名”的话题迅速登上了微博热搜第一。

值得一提的是，此前李佳琦才刚官宣“担任上海消费帮扶好物推荐官”一事，不少网友认为“他安全了”。

与此同时，浙江消保委还披露了一组数据：本次消费体察，近三成主播、四成商品涉嫌违规。

其中，个别主播存在夸大宣传、用绝对性广告语、与其他直播间进行价格对比等问题。

淘宝直播的Timor小小疯就被点名直播带货时屡屡提起其他平台，并宣称自己价格低。此外，快手的融威七号（小轩哥）也没有在直播中按消费者要求展示完整的产品。

浙江消保委本次的消费体察，不仅点明了直播带货行业的不规范之处，还侧面反映出行业未来的发展方向。

首先是选品。相比搜索电商，直播带货其实更类似于一种精品电商。主播通过自己的选品能力，为用户省去筛选的时间与成本，直接推荐合规、性价比高的产品。因此，直播间的选品应该有更高的门槛，而不是屡屡出现不符合国家标准的产品。

其次是价格。直播间千千万，不可能每家都是最低价。永远只有那家最低价，那就形成了垄断。直播间自然需要价格内卷，但不应该只有价格在内卷。如今的直播带货应该回归本质，从介绍、解说上面吸引顾客，而不是挟流量以令品牌，吸商家的血来给自己打造“最低价”优势。

最后是主播。截至去年年末，我国直播行业的主播账号累计超过1.3亿。但也正是因为行业高速发展，导致主播素质良莠不齐。从被批的“砍价带货”到“卖惨带货”，直播间的套路一环又一环。这些主播哗众取宠博噱头，但却连最重要的产品都介绍不全，展示不全，可谓是本末倒置。

从官方出台行业规范，到多个主播被查，直播电商已经进入下半场。虽然走了不少歪路，但直播仍是电商行业中的重要板块。在产品展示、解说上，直播可以作为图文介绍之外的补充，也有利于品牌进一步塑造形象，直接触达消费者。在这个角度看，直播电商仍有许多想象空间。

二、直播电商这些年：有的先发落后，有的后发强劲

第一个预判到风口的人，不一定会成为风口的常胜将军。

在一开始，人们提起直播，往往想到游戏、秀场，而不是带货。在当时，电商行业内并无直播带货的概念。而面临转型阵痛的蘑菇街，成为了第一个吃螃蟹的人。

2016年3月，蘑菇街上线直播功能。那时候的蘑菇街或许没想到，直播带货将成为自己未来的救命稻草。

蘑菇街入局两个月后，电商巨头淘宝也进入直播赛道。那个时候，薇娅一边做服装网店一边兼职模特，李佳琦则还在欧莱雅当柜台销售。

一个月后，薇娅首次进行淘宝直播，吸引了5000多个观众。下半年，李佳琦也在淘宝开启第一场直播，那时候的他在镜头前还十分紧张。

（李佳琦直播账号截图）

与淘宝同样在2016年上线直播功能的是快手。只不过第二年，快手才在直播间融入电商基因，试水直播“打赏+带货”。或许是短视频属性加持，快手起量比淘宝更快，吸引了不少老铁在直播间下单。

那时候的快手意气风发，月活跃用户达到2.3亿。同时，该平台2017年底的日活跃用户比2017年初的数据翻了一倍。

而和快手、淘宝形成对比的，或许是沉默的京东。很多人不知道，京东的直播业务也是在2016年起步的。那年双十一，京东创始人刘强东甚至亲自出马，在直播间内下厨带货。但由于京东的平台属性，其直播业务一直声量不大。

如果说京东起了个大早，赶了个晚集，那么抖音就是起步虽晚，成绩不错。

2018年，姗姗来迟的抖音终于开通直播功能。此时的抖音发展十分迅猛，年中日活跃用户就突破1.5亿，月活跃用户超过3亿。

不过，一开始的抖音主要集中在美妆品类，和快手的画风十分不同。前者初期较为保守，后者则十分奔放，甚至卖起了挖掘机。

2016年是直播带货的元年，2019年则是直播电商爆发的一年。

那一年，李佳琦因为“oh my god”出圈，迅速吸引了淘外用户，成为全网知名的主播。也是在那一年，十分谨慎的拼多多开始内测直播电商业务。次年1月，拼多多正式上线“多多直播”功能。

自此，直播电商宇宙中，猫狗拼全员到齐，抖快就坐，鼻祖蘑菇街也早早开席。在上半场，蘑菇街先发却落后，淘抖快目前属于第一梯队，而京东、拼多多则较为“局外”。

三、直播带货或将大洗牌

随着头部主播一个个翻车，网红带货的模式已经出现崩裂之势。未来的直播电商，很有可能将会呈现出另一种状态。

一鲸落，万物生。头部主播跌落神坛，品牌自播主播或将崛起。

从各大平台对品牌商家的扶持不难看出，品牌自播将会是未来的一个趋势。目前，这类直播间已经跑出了表现亮眼的选手，例如玩起宫斗戏的佰草集延禧宫正传。

此外，未来的直播带货IP，或许将不再是网红IP，而是直播间IP。

近期，罗永浩“交个朋友”开设出多个垂类直播间，覆盖酒水食品、美妆日化等品类。未来，抖音直播带货的热门IP或许将不再是“抖音一哥罗永浩”，而是“交个朋友直播间”。

值得一提的，还有各类群体的入局。

真人偶像连连塌房，人们开始将目光投向虚拟偶像。前阵子，抖音推出了虚拟人物柳夜熙，这个定位是“会捉妖的虚拟美妆达人”经历了出道的巅峰，上线三天就涨粉230万，让人们更加期待虚拟主播带货。

与此同时，一群很少被看见的群体也在直播间留下自己的影子。为了让更多和自已一样的人能够体验到直播带货，淘宝上出现了一群聋哑主播。而在交个朋友直播间，此前也出现了手语直播。随着行业的发展，残障人士也正在参与到直播带货当中。

在直播间出现的，还有一群带有职业属性的人群。例如去年疫情期间的县长直播，再例如在直播间再就业、创业的退役军人。这些人，有的在直播间为当地拉动经济增长，有的在直播间重新找到职业方向。

直播电商进入下半场，一切潮水都将褪去，接下来比拼的才是实力。与税务监督同样在进行的，还有对刷单、刷评的大力打击，一场直播带货的大洗牌正在来临。