抖音连招，直攻淘快
一、抖音连招，进攻淘宝
抖音似乎有了新的假想敌。
短视频的赛道里，“南抖北快”的说法盛行已久。作为一个勇猛的后辈，抖音只用半年时间就超过了快手三年的用户积累。
而在后来，快手的老铁文化日益出圈，私域宝藏被人挖掘。日活超过6亿的抖音，也开始越来越像快手，不断发力私域经营。
近期，探索私域的抖音更是频频发力。只不过，这次抖音追赶的老前辈更像是淘宝，而非快手。淘宝似乎成为了抖音在快手之外的，新的假想敌。
据Tech星球报道，抖音近期内测“逛街”一级入口，对标淘宝“订阅”。众所周知，“订阅”是淘宝App内的平台级私域流量阵地，也是商家进行粉丝会员运营的私域场。
（图源：Tech星球）
抖音将对标“订阅”的产品命名为“逛街”，或许多少有点与淘宝“逛逛”对呛的意味。不过，这里的“对呛”更像是“你先攻入我的腹地，我自然也要绕到你大本营后方”。
淘宝此前上线“逛逛”，主打图文、视频种草，已经有些威胁到做兴趣电商的抖音。而这次抖音推出“逛街”，不仅和淘宝撞了个“逛”字，更是一举进攻淘宝深耕多年的私域市场，对淘宝进行反击。
除此之外，抖音还新增了多项功能，例如“电商会员”、“复购券”、“我的常购好物”，为商家提供私域经营的利器。
一招又一招，抖音这次发力私域，直逼淘宝。
二、失速狂奔的抖音，也很焦虑
事实上，为了挖掘出私域市场的潜力，抖音此前还向快手发起过一波进攻。
上个月，有媒体报道称，抖音开始内测“铁粉”功能。
在铁粉之中，创作者的视频将会得到更大的曝光量。而铁粉的反馈，也将进一步决定创作者的视频是否能够被分发到更大的流量池。
对此，外界纷纷解读为抖音逐渐“快手化”，认为抖音的铁粉与快手的老铁十分相似。只不过，这次抖音是否能再用半年时间就打完这场仗，还不得而知。
抖音连连攻入快手和淘宝的腹地，其实透露出该平台的焦虑。
在发展过程中，许多巨头都会遇到这样的问题。前期，依靠补贴、玩法等策略跑马圈地，不断吸引新用户，但当用户数量见顶之后，又该往哪个方向前进呢？
阿里就是为此迷茫过的巨头之一。目前，阿里在国内的年度活跃消费者已达到8.82亿，逐渐触碰到互联网的天花板。为了创造出更多用户增量，阿里推出了淘特，从下沉市场吸引新用户。
但这还远远不够。在意识到用户增长放缓后，阿里开始转变自身战略。
为了挖掘出更多潜在的消费需求，阿里开始发力内容电商。无论是扶持已久的直播带货，还是初尝试的逛逛，都是阿里在新阶段的转型之路。
而在今年1月，戴珊的一封内部信宣布了淘宝天猫全面融合消息，新设立的三大中心将聚焦消费者和商家体验。由此可见，未来的阿里将不再一昧强调GMV，而是从消费者的购物体验，以及商家的运营体验出发，从整个生态的角度推动业务增长。
抖音如今也有几分阿里的模样。
在用户规模上，日活超过6亿的抖音早已是短视频赛道的强者。而在电商业务上，抖音也是一路高歌，此前还被传出2022年的GMV目标接近万亿。
可在这样的失速狂奔背后，抖音也有自己的焦虑。
当用户规模达到一个顶点，抖音的商业广告收入也会增长放缓。此前，有媒体报道，抖音母公司字节跳动的国内广告收入停止增长。
这意味着，公域营销已逐渐变成一片红海，商家在其中的获客难度增大。与之相反的是，在抖音内部，私域仍是一块没有被完全开发的宝地。
在公域流量池，商家吸引到的更多是首次购买的顾客。但在私域经营生意，商家往往能够留住一批回头客，不断提高复购率。
虽然公域比私域面向的范围更广，但私域的运营会更为深入。同时，由于已经培养出一定的顾客习惯和信任值，私域成交的难度也会更小。
这也是抖音如今发力私域流量的一个重要原因。
去年7月，字节旗下巨量引擎首次提出了以强获客、正循环、高效率为特征的“抖音私域”概念。在公域之外，抖音开始深挖私域这一流量池。
三、当公域+私域成为同一方向
全域营销，已经成为行业共识。
无论是公域还是私域，都是商家的兵家必争之地。以抖音的老对手快手举例，2021年9月，快手电商的复购率已突破70%。
当抖音在大搞兴趣电商的时候，快手也在凭借信任电商闷声赚钱。
在总体GMV、主播出圈程度上，快手的表现确实比抖音稍稍逊色。但在其擅长的私域经济上，快手的老铁文化可谓是渗透到低处。在去中心化的算法逻辑下，即使是粉丝数不多的快手主播，也能够获得可观的收入。
有数据显示，在年度成交额超过100万元的快手主播中，粉丝不超过10万的低粉主播商家近万个。同时，还有不少5万粉以下的主播，在快手实现了超过20万元的日均成交额。
私域之富，尽显而出。
但要注意的是，在商家营销的链条里，先有公域才有私域。即使是老铁扎堆的快手，如今也开始重视公域经营。
比起私域，公域的优势在于可以不断触达外部的消费者，再将这些消费者转换为自有私域里的忠实顾客。公域和私域，在商家营销中分别代表了两种功能，前者是获新，后者是留新。也正因此，两者共同形成了全域营销，起到一种相辅相成的作用。
不仅是抖音、快手、淘宝，如今越来越多的电商平台都开始加码公域+私域。
而商家营销，也不再仅仅局限于某一平台内部。微博和小红书就是很多商家在平台之外的公域营销阵地。
与其说，抖音“淘宝化”，或者抖音“快手化”等，还不如说，如今的电商平台已经对公域+私域营销产生共识。它们都拥有了一个同样的，前进方向。
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