成功接棒罗永浩,这一次,新东方赌对了

电商行业 2022-06-20 09:17:34
行业观察 2022-06-20 09:17:34 阅读 4890 评论 0

第二个“罗永浩”?

人人都说“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。

最近爆火的新东方直播间主播董宇辉再次验证了这一真理。

“你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你算数学时,太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空;你晚自习时,极图中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。”

他一出口,便惊艳了无数网友,被奉为直播金句,甚至有网友将其仔细摘抄下来,整理成“董宇辉语录”

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除了是新东方直播间的主播,董宇辉过去还是新东方的金牌教师,8年里带过超50万名学生。从英语名师转型为主播,董宇辉没有将这两个身份割裂开来,而是巧妙地在直播带货中穿插英语知识,开辟了全新的直播模式——双语直播,并一度冲上了热搜。

如此令人耳目一新的双语直播风格,与其他直播间的嘶吼式的带货形成鲜明对比,引来无数网友驻足

6月10日,东方甄选直播间的粉丝突破100万,峰值人数达到了10.8万。粉丝数的暴涨也带动了销量,当晚的直播商品数共125件,共销售19.8万件,直播销售总额超过1500万,直播间一举冲进抖音带货直播榜中前三。

而到了今天,直播间的粉丝数已经超过604万,换言之,这个“有文化、有内涵”在短短5天时间里涨粉超过500万。

新东方直播间的成功获得很多网友的盛赞。就连昔日的抖音直播带货顶流罗永浩也专门发了一条朋友圈为东方甄选摇旗呐喊:“新东方转型牛逼,董宇辉牛逼”。

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而在东方甄选直播间爆火之际,前新东方员工、曾经的抖音带货一哥罗永浩宣布退网,淡出直播江湖,专注科技领域。随着罗永浩退出直播间,巨大的直播流量急需下一任主播来承接

有人曾问:“董宇辉会成为下一个罗永浩吗?”就董宇辉当下的知名程度来说,确实很有潜质,但新东方并不谋求将董宇辉打造成第二个罗永浩。目前东方甄选的直播形式主要是个人独播以及搭档组合,孵化更多有品牌特色的主播成员。

在大火初期,新东方或许就在谋划着打造主播团队,而并非单一的明星主播,以避免后续出现头部和其他主播不均衡的困境。不得不说,在构建主播团队上,新东方是有一定远见的。

再造新东方

尽管现在东方甄选直播间风头正盛,但回顾新东方的直播之路,可谓是磕磕绊绊、泥泞不堪

2021年12月28日,俞敏洪在抖音开启直播首秀,带货农产品,并上线了东方甄选直播间,当天总销售额超500万。对于“新人主播”来说,这个成绩不算亮眼,但也不是太差。

让人没想到的是,接下来的两个月时间里,东方甄选直播间共开了26场直播,累计销售额却只有454.7万,甚至没有首秀一晚多。

至此,外界对新东方开直播一阵奚落,质疑之声纷至沓来。俞敏洪自己也感慨:“一切都不容易,就像我们突然一头扎进了迷雾之中”,他曾在个人公众号上直言:““每天销售额少得可怜,只有几十万块钱”,连主播Yoyo形容当时的东方甄选直播间是“脚底板直播间”,可见直播间的惨淡。

好在俞敏洪和主播团队都没有放弃。虽然俞敏洪对萧条的销售数据感到无奈、迷茫,却每次都会在文末为东方甄选打广告,很多主播更是连轴转,零点刚结束卖菜的直播,一大早又出现在卖书直播间里。

新东方的直播之路,总让人联想到其在教育领域走过的路。作为新东方的创始人,俞敏洪在困境中的坚持和魄力,总是令人动容。

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上世纪90年代,俞敏洪满怀热血地开始了自己的创业之路。一间破屋子、一张破椅子、一个刷广告的胶水桶,俞敏洪先是在10平米的屋子里开课。由于当时的培训市场竞争激烈,俞敏洪刚刷上去的广告就会被对手覆盖撕掉。

到了2000年,新东方的业务开始有点起色,但彼时兄弟变成团队,管理成了问题。还在探索中,911事件发生,給留学市场带来极大的冲击,加之ETS起诉新东方“偷题”等,让新东方一度面临瓦解的危机。

但俞敏洪没有放弃、不断转变,为新东方谋出路,在哪里跌倒就在哪里躺赚。经过二十多年的苦心经营,新东方不断壮大,成为了教育培训行业的龙头老大,并获得“2018中国品牌价值百强”“2019胡润最具价值民营品牌”、 “2020中国品牌500强”等荣誉。

2021年,“双减政策”落地,在线教育大踩刹车。公司市值下跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人,新东方遭遇有史以来最大变故。

俞敏洪再次站在崩溃的边缘,这一次他还是没有放弃。在捐赠了8万套桌椅后,俞敏洪带着老师们跨界,开始进军直播间。

经历半年多的沉寂、摸索,俞敏洪的直播事业终于步入正轨,正如他自己所说:“新东方的发展,几乎一切从头再来,是一场新的长征,需要我和我的团队做好长期奋斗的打算。这不是一场战马飞奔的争先,而是一场骆驼穿越沙漠的坚韧跋涉。”

直播赛道交棒

在俞敏洪的周记里,他把直播经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次是直播带货。

可见,俞敏洪对于直播经济的看好。随着东方甄选的大火,俞敏洪也开始全力加码直播业务

近日,新东方发布主播招聘信息,以此扩大直播团队的规模。除了广受关注的东方甄选,新东方还新建了“新东方直播间”,未来或许可以看到更多的新东方主播和直播间。

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其实,在直播领域,新东方显然入局已晚。此时的直播间被李佳琦、罗永浩等头部主播牢牢握在手里,但俞敏洪不急不躁,依然走自己的道路。他时常把“流水不争先,争的是滔滔不绝”挂在嘴边,这份淡定与魄力是非常人所拥有的。

在经过多次直播的失败尝试后,俞敏洪依旧带着主播们坚守。正所谓,机会是留给有准备的人,新东方凭借前期的大量准备和硬实力东山再起,赢得满堂彩

在俞敏洪的直播间火了的同时,有着创业理想的罗永浩却踏出了直播间,正式埋头AR领域的创业。纵观俞敏洪和罗永浩,两者身上有着共通之处,他们清醒且坚韧,都在绝望中寻找希望,坚持不懈和奋勇前行是他们生活的底色。

对比两者的直播之路,也有相同的轨迹,他们都是非专业主播,因为创业失败跨界直播,将自己的个人IP发展成团队精神。

同一时间,罗永浩离开、俞敏洪崛起,身上带着“新东方”标签的两个人似乎完成了一次直播间的流量交棒

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