叮咚买菜首次盈利,前置仓有救了

电商行业
2022-08-16 12:22
1.财报已出,亏损收窄

近段时间,“生鲜电商第一股”每日优鲜的出局,让生鲜电商市场再一次受到了质疑。但8月11日晚,同为前置仓模式的叮咚买菜交出了自家的二季度财报,相比于“老大哥”每日优鲜狼狈退场的结局,这张报告单,十分亮眼。

据财报显示,截至2022年6月30日,叮咚买菜第二季度总营收为66.34亿元,同比增长42.8%;净亏损为3450万元人民币,相比2021年同一季度净亏损的19.37亿元人民币,已经大幅缩减。

format-jpg

图源钛媒体

除外,这一季度非通用会计准则之下计算出的Non-GAAP净利润有2059万,这是叮咚买菜首次实现阶段性盈利。

对于此次财报数据的向好,叮咚买菜首席战略官俞乐更是直接表示,"展望第三季度,与今年第一季度相比,我们预计收入出现高质量增长,亏损将收窄。我们还希望在今年12月实现单月非GAAP收支平衡。" 

叮咚买菜的盈利,无疑给情绪不高的市场带来了一些希望,也提振了生鲜电商们的信心。但取得这样的成绩,也是得益于叮咚买菜之前制定的策略。

2021年,叮咚买菜就已明确了“商品力是第一推动力”的策略,当友商们选择做宽,叮咚买菜选择做厚。

叮咚买菜曾透露过,与其它生鲜电商企业相比,自己拥有面积最大的高标准、半自动化大仓,拥有10余家食品工厂,并且还正在建设3个大规模的 3F (快速、灵活、未来)工厂。

在第二季度中,叮咚自有品牌商品销售额占比为17.5%,大部分由叮咚食品工厂研发与加工,而且该季所售商品中,差异化特色商品已达200多SKU。

可以明确的是,这一季度实现Non-GAAP的盈利,商品力的持续提升,无疑是叮咚买菜最大的助力。

梁昌霖在分析师电话会议上表示,“叮咚买菜会深深扎根,专注专心,持续加强商品力,不断强化供应链,加大对基础设施的投入,为吃的事业不懈奋斗。”

format-jpg

纵观整个生鲜电商行业,2005年易果网成立,标志着生鲜电商的起步。从最初的诞生萌芽,到巨头们如火如荼入局扩张,再到行业“寒冬”,其实并没有过去多长时间。


2.关关难过,关关过

徐新曾经说过,“得生鲜者得天下”。就是这样一个连“风投女王”都看好的赛道,赛道中的头部玩家却连年亏损。

从使用生鲜电商用户的增长速度来看,确实是大有可为的。

据艾媒咨询的数据显示,过去两年生鲜电商平台月活用户数量持续增长,行业渗透率已经接近10%,用户规模较2019年发展初期增长63.38%,达到历史巅峰。

format-jpg

图源艾媒咨询

但需求扩大的同时,竞争对手也在增多。

根据不完全统计,目前各类买菜APP多达上百个,美团、京东、阿里等巨头也参与其中,整个行业“内卷”极其严重。此外,模式也更多了起来——社区团购、平台到家、仓店一体,每种模式都在瓜分着市场。

叮咚买菜和每日优鲜,是最早一批扛起前置仓大旗的企业,而前置仓也不负所托,让每日优鲜和叮咚买菜,先后上市,在生鲜电商行业杀出了一片天。

但随着每日优鲜的败退,血淋淋的事实摆在眼前——成本高、利润低犹如悬在头顶的达摩克利斯之剑,挥之不去。

无奈之下,叮咚买菜选择了降本。

财报显示,第二季度叮咚买菜的运营成本和费用为66.35亿元,同比仅增长了0.8%。除了商品成本和产品开发费用增加之外,第二季度,叮咚买菜的履约费用、营销费用、管理费用均同比下降。

今年5月起,叮咚买菜开始“撤城”,对滁州,中山、珠海、清远、江门,廊坊,以及天津等地的站点,都进行了关停。

从第二季度的财报来看,“断臂”降本的效果十分显著。

format-jpg

图源36氪

叮咚买菜作为此前上海重要保供的企业之一,供保期间的客单价肯定是大大上涨的。但一直不披露订单数据的举动,不禁令人感到疑惑。

对此,投资人陈骁推测,“这次营收和GMV上涨,应该主要是商品价格上涨以及疫情期间的客单价上涨带来的,或许订单量和用户数据没有那么可观,甚至在流失”。

于此,市场想知道的是,此次财报的成绩,是叮咚买菜找到了平衡盈亏的方法的开端,还是只是撤城降本,时势使然的短暂回春。


3.叮咚买菜前路如何

对于生鲜电商来说,从诞生到现在,外界对这个行业的质疑声从未断过。最主要的,就是行业中始终没有跑出一家能够成功的平台。

据中国电子商务研究中心统计,国内生鲜电商领域,大约有4000多家参与者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。

同为前置仓模式的每日优鲜已经退场,但对叮咚买菜来说,局势依旧向好。

从市场状况来看,生鲜电商市场的规模,依旧处于上升阶段。

据Euromonitor报显示,2021年中国生鲜电商渗透率为7.91%,与2016年相比,翻了将近4倍,在2020年后的上升势头尤为明显。除此之外,还有前文提到的生鲜电商的渗透率,近几年来也保持稳定的增长。

format-jpg

图源价值研究所

从用户方面来看,只要选对地区和用户,生鲜电商的复购率相当可观。

不是所有地区和全年龄段的人都是叮咚买菜的用户,根据电数宝统计的数据,叮咚买菜、盒马鲜生、京东到家等平台的用户画像中,来自一线、新一线城市的年轻用户占据绝大部分。

此次叮咚买菜的财报中也能看到,在叮咚买菜扎根最深的长三角地区,2022年上半年实现了盈利,而回望叮咚买菜去年亏损的64亿元中,大部分亏损都来自二三线城市的前置仓。

之前有每日优鲜的员工透露过,每日优鲜在北京、上海等一线城市其实早已盈利,但它一直试图抢占更多市场,扩张过快,更没有考虑过盈利问题,所以才导致它从“生鲜电商第一股”,走向退场的败局。

但从叮咚买菜的发展势头,以及各位领头人物的态度上来看,叮咚买菜断然不会走上每日优鲜的老路,叮咚买菜的未来,是值得期待的。

天下生意,抢滩在"快",深耕在"精",笑到最后的才是赢家。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商派观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
天眼查信息显示,每日目前已完成10轮融资,最近两轮是亿美元的E轮融资和20亿元的战略融资。去年,侯毅还透露,盒马的前置业务将在2020年全部升级为盒马mini,这意味着前置模式将在盒马业务中淘汰。目前,每日已实现最初喊出的“普通订单2小时送达、会员1小时送达”。而前置生鲜电商中的另一代表叮咚买菜也是数据驱动型选手。
4月6日消息,生鲜电商叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资。据了解,本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。数据显示,截至2020年底,叮咚买菜服务范围覆盖为27个城市。目前,叮咚买菜的日订单量已突破85万单,月营收超15亿元,前置数量超过850个。而除了叮咚买菜每日、美菜网、多点Dmal等生鲜电商平台也频频被传出上市传闻。
据悉,此轮注资是生鲜赛道目前为止最大规模的一笔融资。相比于其他的生鲜企业,叮咚买菜算是后起之秀,它成立于2017年,彼时,每日已经摸索出了前置模式,在全国各地均有涉及。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到亿元。据《壹览商业》统计数据显示,2012年到2020年10月,我国生鲜电商投融资金额累计超过1000亿元人民币,平均每年超过100亿元。
2020年,新冠疫情让生鲜电商重回风口。截至2020年底,其服务范围覆盖为27个城市。目前,叮咚买菜的日订单量已突破85万单,月营收超15亿元,前置数量超过850个。去年7月,每日获得了亿美元的巨额融资。除了每日叮咚买菜还需要警惕生鲜电商的另一强者,盒马。据艾瑞咨询发布的《2020年中国生鲜电商行业研究报告》显示,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。
虽然每日并未对此作出回应,但想要上市的念头,早已十分明显。比如,乐活已经更新招股书,很有可能会在今年第二季度在美上市。各大生鲜电商也筹备上市,它们可能迫于资金压力,但不可能去打没有把握的仗。目前,生鲜电商们的战场不仅仅在补贴和融资,还在供应链这一方面。目前生鲜电商的运营模式主要有前置模式、社区团购和店一体的模式。
成也前置,败也前置
2月19日消息,据BT财经报道,中国前置生鲜电商即时配送平台“每日”已秘密启动IPO计划,其pre-IPO的融资已经接洽了很多家,目前高盛为主导投行。天眼查信息显示,每日目前已完成10轮融资,以往融资的投资方包括光信资本、元璟资本、展博创投、腾讯投资、Tiger Global Management、KTB投资集团、高盛资产、中金资本等。
8月17日消息,每日日前宣布,公司董事会已批准任命Shun Lam Steven Tang为公司独立董事。同时,Shun Lam Steven Tang被任命为董事会审计委员会成员、董事会薪酬委员会成员以及董事会提名和公司治理委员会主席。公司董事、首席财务官兼零售云业务负责人Jun Wang不再担任董事会薪酬委员会的任何职务。以上变动即日生效
生鲜电商每日已收到退市通知。
2月19日消息,据BT财经报道,生鲜电商每日的IPO计划已启动一段时间,且pre-IPO的融资已经接洽了很多家,目前高盛为主导投行。但由于单独看其主营业务的财务数字不够亮眼,该平台需要发掘其他“闪光点”,故每日的IPO进程推进较慢。去年,每日宣布正式启动“百亿俱乐部”计划,在未来五年投入100亿,扶持100个亿级合作规模供应商,并对供应商进行六大赋能。