便宜没好货,淘特是如何解决这个问题的

电商之家 2022-09-13 09:35:06
零售 2022-09-13 09:35:06 阅读 8633 评论 0

一、淘特商家的新机遇来了


“助力中国6亿下沉市场消费者过上与一二线城市一样的美好生活。”这是淘特之所以诞生的初衷。

错过下沉市场的第一波红利后,淘特及时接下了阿里巴巴突围下沉市场的重任,向又一个万亿市场发起猛攻。

截至2021年底,淘特来自工厂的M2C年交易订单规模达到11亿单,超过6800家工厂、1700种商品接入工厂直营店铺。其中,交易订单增速高达400%。

在淘宝和京东巨头争雄时,拼多多横空出世,被业内称为电商黑马。但其实,淘特的发展速度比当年的拼多多还快。

短短两年时间,淘特用户数量便突破3亿,比拼多多还要快半年,成为增速最快的电商平台。

从用户规模来看,淘特已经成为仅次于淘宝天猫、拼多多、京东的国内第四大电商平台。

除了“低价”这个大杀招以外,其独特的发展路径也造就了淘特的高增长神话。

2020年3月,淘特正式上线,主打源头直供模式。2021年3月,淘特品牌升级,从工厂直供拓展到品牌直供、产地直供,直供体系向全品类进发。

同年双11,淘特带领产业带工厂直接参与年度大促,创下全国首次。

可以发现,淘特的核心动作一直是做短供应链经济,致力于缩短工厂和消费者之间的距离,实现成效最大化。

简单来说,就是压缩成本,保障产品的品质,让下沉市场的消费者直接买到一手好货。

近日,围绕这一核心目标,淘特再次进行了重大调整。据媒体报道,淘特搜索首坑的招租规则发生了变化。

具体来说,淘特搜索首坑将取消竞价、零广告招租。

淘特最新的“淘特首坑零广告招租报名流程图”明确表明,只要货品好、有足够价格优势的商家都可以报名。

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“淘特搜索首坑”顾名思义就是在淘特搜索输入关键词,商品展示页面中的第一个展示位。

搜索历来是电商商家兵家必争之地,首坑的位置更是竞争激烈,一般只有资金实力雄厚的商家才能拿下。

现在,淘特取消了首坑竞价规则,这意味着产品质量好但是资金实力相对弱小的中小商家将迎来更多机遇。

在淘特,商家有了用更低的成本打造爆款的可能性。据悉,已经有商家实现了一天内订单数量的数倍增长。

平台红利爆发,处于快速发展阶段的淘特正在全方位地扶持商家。同时,首坑招租规则的改变也展示出了淘特产品运营策略的冰山一角。

今年3月,淘特宣布上线淘特10元店、淘特100。

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其中,淘特10元店定位于生活场景中,超低实惠N元N件小商品的一站式购物。淘特100主打性价比品质商品“大牌平替”,追求100分的品牌品质。

“淘特10元店、淘特100是消费者的购物入口,也是淘特和产业带工厂一起做好产品的孵化器。”

就像淘特总裁汪海所说,淘特通过打造有流量入口作用的消费场景,完成性价比商品的组合转化。

竞争日益激烈的下沉市场,淘特开始倾向于更有市场竞争力的性价比好货。


二、下沉市场,电商巨头共同的考验

随着流量红利消失,“下沉”成为各行各业的共识,具有巨大发展潜力的下沉市场颇得巨头们看重。

下沉市场是指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。有关数据显示,在我国的14亿人口中有10亿属于下沉市场的消费群体。

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(图源:申万宏源研究)

2015年,拼多多的诞生再次向巨头们证明了下沉市场的增长空间。更何况,下沉市场的消费潜力还在不断释放。

数据显示,预计到2025年中国线上下沉零售市场规模会达到8.1万亿,实现13.2%的年复合增长率。

围猎下沉市场,巨头们各出奇招,腾讯推出小鹅拼拼、京东上线京喜、阿里巴巴推出淘特等等。

但是经过几年的实践,巨头们的下沉故事却几乎要讲不下去了。

小鹅拼拼和京喜没有创造出奇迹。而下沉市场三巨头中的趣头条逐渐没落,快手陷入巨亏之中,和拼多多一样正在想尽办法向上突围,寻找新的增长市场。

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一桩桩一件件事实都证明,下沉市场并不如电商巨头想象中好做。至于深植于下沉市场的淘特和拼多多,前路同样不好走。

让淘特和拼多多压力更大的是,进入存量时代,两者还要面对来自跨界竞争对手的挑战,例如抖音电商。

在抖音电商,9块9包邮、99元买一送一等已经成为常态。

《2022年抖音上半年商家生存报告》显示,抖音电商近7成售出商品价格不足50元,100元以内的商品带动近9成大盘销售。

这就导致,抖音电商的用户画像和拼多多、淘特有着非常高的相似度。

对新对手展开防守,拼多多和淘特却不能一味地使用低价策略。

站在用户的角度来讲,下沉市场并不能和低价完全划等号。拼多多转型升维便是想撕掉身上的低价标签。

这是因为价格不是影响下沉市场用户消费的唯一决定因素。回归消费理性后,下沉市场的消费趋势走向高性价比商品。

前几年,为了完成规模的迅速扩张,拼多多和淘特陷入了补贴大战,发展失速。口碑问题成为制约平台进一步发展的关键。

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(图源:奇偶派)

低价补贴不等于消费降级,消费者没有放松对商品质量的要求。迎接品质大考,拼多多和淘特选择了两条路。


三、淘特不走拼多多老路

作为同一个赛道的竞争对手,淘特走出了不同于拼多多的差异化道路。

在下沉市场,拼多多拥有先发优势。

百亿补贴的上线,是拼多多的一个重要转折点。通过百亿补贴等策略带来的品牌上行,拼多多已经吸引了包括COACH、娇润诗、小米、蒙牛等在内的各品类头部品牌入驻。

有关负责人表示,2022年以来,国内外一线品牌在拼多多开设官方旗舰店的数量同比增长330%。

此外,拼多多专门设立了百亿农研专项。

打通电商平台到农产品原产地的全链路,拼多多既实现了让产业带有销路,又丰富了平台在供给侧的优质农产品供给。

品牌上行和性价比好物双管齐下,助力拼多多品牌形象完成升级改造。

如何保证低价和品质共存?一样的问题摆在淘特面前,淘特给出了不一样的答案。

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淘特是阿里巴巴布局下沉市场的一枚关键棋子,具有重要的战略意义。

因此,淘特专心深耕下沉市场,聚焦产品和直营,致力于让更多的工厂好货走到台前。

通过帮助工厂打造自己的“大牌”,孵化出自有品牌,淘特平台商品的品质得到保障。

以淘特100为例,入选的货品都具有品牌品质保障,由淘特直供并经过官方测评。

万亿下沉市场,拼多多上行,淘特下沉,两者走向不同的两端。

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