主播工资水涨船高,直播电商进入黄金期

首席电商观察 2022-11-09 14:45:25
行业观察 2022-11-09 14:45:25 阅读 3554 评论 0

一、风口还在吹,上半年直播企业增长200%

今年双11进行到现在,最风光的无疑是直播带货了:天猫双11预售首日,李佳琦直播间的场观人数达到令人恐怖的1.4亿;天猫双11开卖一小时,淘宝直播场次同比增长600%!

双11之外,直播带货的日常状态到底有多火?我们可以从一组最新的数据上近距离地感受一下。

数据显示,国内现有和直播相关的企业近60万家,其中,仅仅2022年上半年就新增了18.1万家直播企业,同比大涨超过195%。

其实,自从2016年淘宝直播开启“带货元年”以来,虽然此后步淘宝直播后尘的直播机构层出不穷,但因为当时社会上对直播带货的前景还不是那么看好,很多投资人对直播行业的投资也相对谨慎,直播带货在增速上并不是很快。

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转变发生在2020年,这一年,受到外部环境影响,一度有了“自然消亡”趋势的直播带货不仅“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,而且在资本加码入局后疯狂提速:仅仅2020年这一年,全年新注册的直播企业就超过5万家,同比增长超过198%;但2020年只是一个新时代的起点,到了2021年,新注册直播相关的企业新增量达到18.59万家,同比大增234.4%,这也是直播带货兴起以来最大的增幅。

各种直播势力的千帆竞流,一时之间让直播电商行业热闹非凡。

其中,受益最大的无疑是那些位居一线的头部主播。

因为不管规则怎么调整,头部主播都是手握优势流量的大户,而在互联网经济的底层逻辑下,有流量就有话语权,这一点是无论什么时候都不会变的。要知道,头部主播部分品类的坑位费+佣金可达销售额的30%~50%。试想一下,有些头部主播一场直播达成的成交额动辄数千万,就是这一场直播,头部主播要分走多少坑位费和佣金?

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今年双11前,各大直播平台对优秀主播的抢夺战也进入到高潮。

其实,早在双11前几个月,淘宝直播就陆续发布了一系列优惠政策,说是延揽人才也好,“偷袭”别的平台也好,一套组合拳打下来,淘宝直播收获颇丰:过去一年内新增了超过50万名新主播;双11前两个月,超过100家直播机构入驻淘宝。

种种迹象表明,直播的风口还在吹,直播带货的黄金时代,回来了!


二、30%的主播月薪在1-3万元之间

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。当前直播行业行情看涨,一个根本的原因,是主播们都赚到钱了。

最近,有调查机构发布了双11电商人才报告,数据层面传递出的信号还是非常让人振奋的:30%月薪在1-3万元之间,其中3-5万元和5万元以上的岗位薪资水平分别约占一成。此外,46%的直播运营月薪超过3万。

当然,天下没有免费的午餐,主播的所得和带货经验及能力息息相关。如今在直播间能拿到3万以上月薪的主播和资深运营们,哪一个不是在这个行业摸爬滚打了3年以上?这些主播背后付出的努力,又是几个人能够看到的?

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除了主播高薪的风光,统计中也有一项直戮人心的数据:51%的主播收入在万元以下。

这意味着什么?

首先,直播间里最少活跃着上千万“赚不到钱”的主播。

要知道,早在2021年底,国家工商局在案的网络表演(直播)行业主播账号就达到了1.4亿个,其中在一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个。也就是说, 51%的主播岗位月薪在万元以下的背后,是超过千万以上“赚不到钱”的主播的苦苦坚守。

其次,直播的成本并不低,直播企业也要量入为出。

51%的主播岗位月薪在万元以下,还有一个很大的原因:直播的成本居高不下,处于创业期的直播企业必须学会精打细算。按行内人的说法,就算搭建一个低配版的直播间,一个月的成本也在5万元到10万元之间,加上主播、场控、运营等人员的开支,整个算下来是一笔不小的数目;关键还在于,就算配齐了以上直播的硬件,开播后流量从哪里来?货品从哪里出?要不要和直播服务商合作?请外部主播的话要付出多少坑位费?考验是一个接着一个,对于刚进入直播行业的企业而言,还是面临着巨大的压力。

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当然,这些月薪在万元以下的主播大多数是刚毕业的应届生,以及直播控场和主播助理等,随着直播经验的成熟和运营能力的提升,月入数万对他们而言并非那么遥不可及。

这样看来,直播行业,还是很有搞头的嘛!



三、行业叠加效应已现,只要坚持,就会有所收获

当然,在经济学中有一个著名的“二八定律”,也称为关键少数法则。按照这个法则,一种经济形态不管有多么热闹,最终能在这个生态中成为大赢家的人总是少数派,而大多数人注定成为陪衬。

这个法则放在现在如火如荼的直播行业,似乎同样适用。

互联网时代有句话是怎么说的?站在风口上,未必人人都能飞得起来!

直播电商时代,聚光灯照耀的永远是那些拥有绝对流量优势的头部主播,这几年来,小小的一个主播间,成为头部上闻为登上人生巅峰的大大舞台。

在头部主播 “造福神话”的激励下,一批又一批对直播带货满怀希望的玩家争相进入直播带货这个风口。

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就连那些收入水平本来就比普通人高出不少的明星们也纷纷“放下身段”,加入到直播带货的行业,在长达十几个小时的直播中,作为明星的他们居然可以一直为了带货声嘶力竭的喊下去!

很多人都在感叹:时代变了,心中的偶像也倒下了!

但是,对于那些刚刚入行或者准备加入直播行业的新人而言,明星们不顾形象地在直播间吆喝卖货,对他们反而是一种激励:人家已经那么成功了,还这么努力,我凭什么不加倍努力?

所以,就算直播间常态化只有几十人或个位数观看,就算一天播了十几个小时还是出不了几单货,很多人还在咬牙坚持:同样的经历,东方甄选有过,薇娅和李佳琦有过,说不定哪一天,我也能峰回路转了呢?

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