阿里妈妈双11王牌新品计划第一阶段曝光量超3亿

云合
2022-11-16 14:27

11月16日消息,在刚刚收官的天猫双11,不少商家打爆新品的能力得到了印证。小米以“科技焕新季”为主题,掀开大促的帷幕,截至11月11日24时 ,其全渠道累计支付金额突破了170亿元,并在天猫安卓手机销售额榜上名列第一;新品牌也积极参与双11“上新”,10月31日晚大促开售后的短短4小时,隐形眼镜新锐品牌moody推出的联名新品LINE FRIENDS系列订单突破5万件,不少单品售罄。不止小米、moody,刚刚落下帷幕的天猫双11,在阿里妈妈双11王牌新品计划中,波司登、LEGO、ONLY等数十家品牌,借此实现了新品即爆品。

天猫《2021新品消费调查报告》显示,过去一年里,约九成消费者表现愿意尝试购买新品,有超四分之一的消费者已经养成“买新”的习惯。

无论是选品、测款,还是库存管理,都证明商家迫切需要平台的数智经营能力提供“确定性”的支持。在此背景下,阿里妈妈双11王牌新品计划应运而生。

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如何在天猫双11,帮助品牌缩短新品的“冷启动”,实现快速成长?阿里妈妈双11王牌新品计划将其拆解为两步:其一,新品如何触达消费者;其二,触达消费者之后,如何形成转化。

阿里妈妈提供了多种工具及场景,帮助商家多方位触达消费者。在线上,当新品刚进入市场,阿里妈妈万相台“上新快”工具可帮助商家投放到“猜你喜欢”信息流等内容场快速种草;与此同时,商家也可以加码“引力魔方”定向获取新的潜力人群,或通过“直通车”同步养育新品词,实现多重加速。

线下,阿里妈妈更多创意化的营销手段也帮助品牌打破线上到线下的“次元壁”,形成多维传播。这背后既得益于阿里妈妈丰富的线下广告资源布局,也体现了平台营销能力的创新与提升。

天猫双11前夕,阿里妈妈双11王牌新品计划联动数字人AYAYI打造线上线下“数字花园俱乐部”,覆盖一线城市头部商圈。借此机会,美妆新品牌moody也以AYAYI在元宇宙的奇遇为灵感,推出了颇具未来时尚感与元宇宙数字感的彩瞳新品。

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很快,这场“赛博朋克”式的营销助推产品快速爆发——截至11月11日零时,天猫双11正式开售后仅4小时左右,moody X AYAYI超瞳系列销量超18000件,moody销售额突破亿元大关,老客复购率达60%,不少单品甚至卖到断货。

据悉,阿里妈妈双11王牌新品计划第一阶段曝光量超3亿,“数字花园俱乐部”项目粉丝量累计突破100万;“数字植物养成计划”通过站外搜索和站内引流,精准触达数字玩家,带动超百个社群讨论。

在触达之后,第二步便是关键的“转化”。阿里妈妈双11王牌新品计划的一项优势,在于通过阿里妈妈货品长效价值经营方法论(PLTV),帮助商家更精细化地运营商品,提高转化效率。

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