再见,女神节

电商君 2023-03-09 09:00:31
行业观察 2023-03-09 09:00:31 阅读 13255 评论 0

1.无人再提女神节

又是一年三月八,在全网齐声喝彩妇女能顶半边天之际,新的变化也随之出现了。

今年最大的变化是,“女神节”、“女生节”概念的大面积消失。

尤其在关于三八购物季的营销中,前两年行业普遍营造的“女神节”“女王节”等节日概念,到了今年,几乎无人再提。

具体来说,天猫在三八妇女节期间,主打“焕新周”,强调春季焕新,取消了“跨店满减”优惠形式,而1000万款商品价格直降,购买体验持续简化。

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京东的声势最为浩大,早在半个多月前就为百亿补贴造势,在3月6日上线之后,直接引发了全网围观和比价。

和天猫一样,京东在三八大促中同样抛弃了“女神节”等类似营销概念,而是用极致低价的产品力,来唤醒更多用户的需求。

一向保持低调的拼多多更为直接,简单粗暴的“降价榜”和满200-30措施,同样将活动的重点放在低价和折扣上,不玩购物节套路。

抖音和快手分别主打“好物节”和“春季上新”概念。

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更值得一提的是,三八购物节在抛弃“女神节”概念的同时,平台还将之前繁琐复杂的购物节套路,一并清除。

从这几个主流的电商平台营销活动中,我们看到巨头的反应极为迅速。

面对消费者心理和市场环境的快速变动,他们及时调整了节日的营销概念,将过往的“女神节”概念淘汰,回归用户为中心的营销理念,及时推出低价策略和适应季节的春季焕新概念。

但是在几个主流电商平台之外,女神节的概念并没有彻底消失。

比如永辉超市的“万千宠爱”女神节大促、国美APP的“女神节魅力惠无限 秀虹与你同行”超级直播活动等等。

摆在这些平台面前的问题是:在市场环境持续变动的当下,如何迅速跟上用户消费趋势的变化,做到迭代和与时俱进。

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图源:永辉超市

而在女神节营销概念转变之中,还有一个值得关注的变化:电商行业在三八妇女节期间,集体开始了价格竞争。

比如京东、苏宁新上线的百亿补贴频道,均从热门3C电子产品的低价补贴出发,营销视角不局限于女性消费者。

他们的期望不单单是覆盖女性用户群体,而是期待唤醒更多用户。

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综合来看,在社交媒体和电商平台的集体转向之下,往年爆火的“女神节”概念,正在消失。

但从目前各家透露出的调研数据报告来看,不可否认的是,女性依旧是消费能力最强的群体。


2.女性是消费能力最强群体

在电商时代十余年的发展历程中,有一则看似戏谑却又有几分道理的营销不等式持续流传。

即按消费力排名:女性>儿童>老人>狗>男性。

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图源:王兴饭否日记

根据埃森哲的公开数据显示,中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者,每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。女性的消费选择,深刻影响消费市场结构的变革和发展趋势。

抖音电商最新发布的数据显示,3月1日至6日,平台女性用户下单占比高达69%,参与“抖音38好物节”的女性电商达人数量是去年同期的1.8倍。女性消费者展现出了强劲的购买力。

不止抖音,京东最新发布的《2022年中国女性消费报告》显示,2022年,京东平台女性消费者整体成交额增速大幅领先男性,其中营养保健、珠宝首饰和服务消费增速位居前三。

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无论是在调侃的段子中,还是在行业研报的实际数据中,女性依旧是消费能力最强的群体。

简单来说,在38大促的营销概念中,女神节,女王节,这类营销词汇逐渐被用户和市场抛弃,但是营销概念背后的女性消费市场,以及消费能力,并没有太大的变化。

面对如此庞大的用户群体和消费市场,任何一个从业者都不能轻易忽视女性消费的力量。

目前,我们更应该关注,在女王节、女神节类似概念被抛弃的当下,消费群体背后的消费趋势转变。

一个重要趋势是,女性开始追求由内到外的自我认可,基于此带来的“深度悦己”消费成为中国女性消费升级的重要标签。

典型的例子是在美妆个护市场中,护理产品的增速迅速超越美妆产品,用户更关注自主和自我,而不是他人注视的目光。

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在用户关注自我的消费趋势下,相关类型的运动、服饰、图书等一系列相关赛道,都出现了新的变化,她们越发关注自我的健康、关注自身的舒适、关注自身的成长。

在更大范围的家庭消费中,女性也一直是主要决策者,比如在家庭的饮食、卫生清洁,乃至母婴消费中,都呈现高速增长趋势。

比达咨询发布的《2022年度中国互联网母婴市场研究报告》指出,母婴家庭育儿人均ARPU保持快速增长,预计2023年将达到超过6785元,2024年将达到7410元。随着消费升级,预计2023年中国母婴行业市场规模将达6.1万亿元,2024年将达7.75万亿元。

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图源:比达咨询

总的来说,在女神节概念被摒弃的当下,女性消费市场中,开始出现深度悦己、关注家庭、关注健康等新的消费趋势。

作为目前消费能力最强的群体,女性的消费选择,时刻影响着市场结构的变革。

在这些趋势之下,更多新的机遇,开始涌现。


3.新的机遇在哪里

凡是变化,必有商机。

前文提到的深度悦己消费、关注健康、关注家庭消费等品类上的变化,其实背后是用户消费心理的大转变:更注重理性消费和女性主义等趋势。

在这样的趋势之下,那些固守着女神节女生节概念的商家必须开始改变了,不变自然就会被抛弃。

对于始终以消费者为中心,跟随时代趋势发展变化的品牌来说,三八节概念的革新,却带来了更多新的机遇。

最新的一个案例来自天猫超市,此前行业内曾出现过关于快递员称谓的争议,男性快递员可以称呼为快递小哥,那女性快递员呢?

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在今年三八妇女节,天猫超市就上线了“姐姐”快递箱,在箱子上印有“如果你见到送货上门的女性快递员,请叫她快递姐姐”的呼吁,首批1000万个箱子,覆盖北京、上海、杭州等10个城市。

称谓上的小小改变,实际上是品牌持续跟随用户心理的重要展现。

值得一提的还有京东,统计数据显示,当前京东职场女性员工占比达46%。

在这两个案例中,我们看到,要想在时代变化之际持续保持优势,必须始终以用户为中心,时刻追踪消费者心理,才能在新的变化出现时,迅速做出调整。


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当然,上述案例更多从品牌形象和营销的角度出发,对于商家来说,还要注重价格、质量、服务三个核心要素,产品的竞争力与品牌的形象营造往往是相辅相成。

一向以快递时效和优质服务著称的京东,将客户体验分成三要素——产品、价格、服务。在这三个要素中,刘强东提出:低价是1,品质和服务是两个0,所以,当商家和平台失去了价格优势时,就意味着失去了一切。

这个观点有点简单粗暴,却证明了价格和性价比在品牌营销中的重要性。尤其在当下电商平台集体进入价格竞争的阶段,品牌更需要思考低价的重要意义。

总的来说,用户对女神节概念的抛弃,表面上是营销概念的转变,实际上是用户消费心理和消费趋势的变化,但在零售本质上和消费能力上,并没有太大变化。

对于始终以用户为中心、时刻关注用户消费趋势变化和女性主义的商家来说,在新的营销节点,将会迎来更多的机遇。

对于更多商家来说,则需要考虑在低价竞争和营销概念转变的双重变化之下,品牌的营销重点、定价策略、产品开发方向等多重问题。

女神节营销概念消失后,一切终于回到零售本质的竞争。

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