618添可蓄水期预爆!更有芭比波朗、海尔、娇韵诗等锁定阿里妈妈三大经营计划赢增量

电商报 2023-05-23 18:53:41
行业观察 2023-05-23 18:53:41 阅读 1697 评论 0

抢占618先机,先入局品牌们纷纷联手阿里妈妈,提前锁定王牌资源。

赢618,谁是先入局者?

消费电子行业的舰长品牌——添可当仁不让。

3月天猫大牌日,4月新品发布会和天猫超级舰长活动,5月常态化短视频种草……618蓄水周期,添可持续联手阿里妈妈提前投资,在平蓄期打造多个经营小高峰,提前锁定600亿消费人群资产规模和内容化增量红利。

添可智能科技有限公司国内运营总经理殷鹏告诉我们,目前品牌已积累消费人群资产超2000万,为618蓄水贡献了67%人群量级,以此激发了真正意义上的全域蓄水-促收联动。

全域科学种草,也是阿里妈妈三大经营计划之一——「全民种草计划」核心要解决的命题。这个618,该计划再次迎来升级,并与「王牌新品计划」和「大牌爆款计划」一起,组成了蓄水期拓深人群规模、全周期种收一体的利器。目前抢占合作席位的商家已超过160个,秣兵厉马迎战618。

抢占618先机,先入局品牌们纷纷联手阿里妈妈,提前锁定王牌资源,提前投资数智化经营产品,展现了“打响平蓄促收之战,赢618四大增量红利”的必胜决心!

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01

人群前蓄 爆品预爆

添可人群资产超前新增2000万+

“智能家电行业需要挖掘消费者的潜在需要”,殷鹏介绍,“只有比用户更懂得用户,才能让价值创造超越用户的期望。”添可从消费人群行为习惯和心智两方面入手,探究潜在需求和设计痛点,以科技创新满足消费人群的核心需求。而与阿里妈妈深度合作,如在“淘宝天猫直通车”主搜需求上挖掘消费者痛点,快速沉淀、细化新品研发方向,让添可进一步满足消费者潜在需求。

这个618,添可将重心放在了站内站外并行、打通全媒体链路。在实践全域经营的关键战役中,添可秉承“平蓄促收”理念,结合阿里妈妈数智化产品工具,分析了解耐用消费品消费者购买决策周期,制定出品牌自己的蓄水和活动周期,并且结合阿里妈妈全域资源的布局,通过各种营销形式在不同媒体上进行精准投放,以加深品牌建设和提升品牌影响力。

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截至目前,添可通过系列布局早已实现“人群前蓄,爆品预爆”。借助3月大牌日、4月新品发布会、超级舰长等活动,添可店铺浏览环比增长41%,消费人群资产量级环比38%,为618强劲蓄水超2000万,贡献了67%人群量级

其中,4月20日的添可2023春季新品发布会,带来了飘万Station智能吸尘器与芙万Chorus智能洗地机两款尖端科技新品,并联动促成一套真正意义上的全域联动新品打造。通过阿里妈妈618优质采买资源包,配合站外UD品牌和UD效果大曝光、站内手淘开屏TOPSHOW,应用万相台新品冷启动和「人群击穿」,结合引力魔方精准定向人群,以品牌专区和淘宝天猫直通车搜索拦截,添可实现提前锁定了618高营销价值蓄水人群及行业的增量红利

而人群资产的提前蓄水,也离不开达摩盘DEEPLINK人群经营方法论的助力,以及多产品间的序列化联动投放。殷鹏介绍:“首先,利用达摩盘DEEPLINK深度挖掘兴趣人群,提高用户与品牌的互动黏性。同时,利用UD效果、万相台、引力魔方等工具继续触达品牌蓝海人群,通过阿里妈妈营销工具的数据反馈,寻找低成本拉新渠道,为618活动的预算分配提供决策性的数据支持。”

据了解,添可还应用了阿里妈妈今年618新推出的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消费者经营方法论,进行全周期人群量级监测,结合万相台新品冷启动计划等,为新品联动爆发、品牌618整体生意增长奠定基础。

02

从种草到爆款打造

三大经营计划引爆人货场大促能量

以行业TOP之姿,添可率先吹响了618“预爆”的号角。添可这套打法串联了人群种草与新品引爆,以全域经营种草激发品牌影响力和竞争力,以“上新”和“爆品”激发经营效能,借势618大促锁定增量红利。

事实上,从种草到爆款打造的全链路解决方案,正是阿里妈妈为品牌商家打造的618突围利器,其中代表性的三大经营计划特别聚焦了品牌的关键经营场景。

阿里妈妈数智策略及策划中心品牌策划负责人玥迩介绍:“品牌商家越来越重视种草与生意的关系,将种草作为迎战大促的重要前蓄战场。”

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阿里妈妈因此升级了618「全民种草计划」,帮助品牌提升种草效能,以更加强大的人群全域流转链路策略,1V1式帮助品牌在蓄水期对人和货进行序列化的细致追投。该计划得到了Clarins娇韵诗、皇家美素佳儿、薇诺娜等100+标杆品牌的火热参与,目前已售罄。

同时,阿里妈妈的「王牌新品计划」提出了数智加速、种草加速、激励加速,以及特色的营销加速等四大策略,并在大促期间,上线“曼塔沃斯618展新世界”等数字空间,助力品牌打造数字资产品牌馆,在淘内实现数字资产沉淀。

玥迩表示:“品牌利用「王牌新品计划」四大加速策略,其实也是从前站到爆发,从站内到站外实现了整体新品的全域曝光。”目前该计划已经覆盖全行业,吸引芭比波朗、博士伦等30多家品牌火热预定。

围绕成熟单品爆品经营场景,阿里妈妈「大牌爆款计划」帮助货品快速成长,同时支持定向人群资产沉淀再运营,从而打通大单品成长路径。

大牌爆款企划“AIGC品牌数字藏品共创大赛”,则会在全域多渠道发起赛事话题,打通淘内营销链路,为提高品牌曝光量。珀莱雅、海尔、学而思等近30家行业大牌早早锁定了席位,该计划目前已售罄。

三大经营计划如此备受商家青睐,显示了品牌商家聚焦大促爆发的信心。与阿里妈妈联手布局,品牌商家打通了从种草到爆款的高效能经营脉络,提前撬动618增量红利。

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去年618,添可全渠道成交额破12亿元,同比增长40%。今年618,锁定预爆的添可令人更加期待。

随着品牌的预爆、抢跑动作不断,大促热力已然高涨。

和添可一样,将大促视作全域经营和品牌数字化练兵关键战役的品牌,还有很多。虽然三大经营计划已经售罄,但仍可以抓住品效一体转化同样好的,龙腾飞跃计划、Uni Desk、淘宝联盟「超级U选」、创意中心「超级导购」等优质投放资源机会。在阿里妈妈全局的资源助力下,让我们期待618品牌们都能赢得人群规模、高转化价值人群、内容增量和行业增长的四大增量红利!

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