淘宝直播寻找下一个李佳琦
一、淘宝还在寻找头部主播
失去薇娅后，李佳琦成为了淘宝的唯一超级头部主播。但淘宝并不满足于仅有一个李佳琦，而是在到处寻找更多的“李佳琦们”。
就在两个月前，淘宝主办的《中国新主播2023》决赛播出，淘宝直播总经理程道放总冠军奖杯颁发给了薇娅旗下的新人主播嘉菲。
《中国新主播》是去年淘宝直播推出的一档综艺节目，其官方定位是“淘宝首档全民主播竞技选拔直播赛事”，从中可以看出淘宝对挖掘新主播的重视，来为平台注入新鲜血液。
“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过”。去年，淘宝直播新生态事业线负责人虚罗这样谈到。
在淘宝的积极行动下，一批批头部网红达人纷纷与淘宝直播展开合作。
2月27日，大嘴妹在淘宝开启直播，成为首个入驻淘宝直播的咖啡圈层达人。此外，张兰、杨天真等主播，以及李诞、呼兰等脱口秀红人，还有各类顶流明星都开始在淘宝营业。而在去年，罗永浩、一栗小莎子等抖音头部主播就已经入驻淘宝直播。
淘宝积极寻找下一位超级头部主播，想要再复刻更多的李佳琦和薇娅。不过，造就这样级别的主播达人，十分不容易。
就算是作为抖音一哥的交个朋友罗永浩和东方甄选，在淘宝的粉丝数也才分别有1067万粉丝和274.8万粉丝，与抖音直播间的2167.1万粉丝和3088.6万粉丝相比，差了很大一截。
与李佳琦直播间7418.5万的粉丝数相比，差距更大。
这样看来，和在原始平台相比，淘宝拉拢来的头部达人主播影响力是大打折扣的。要想增强淘宝用户的心智，这些新入驻的达人主播还需要更长的时间经营。
那么，淘宝为什么要招揽大量的头部达人主播呢？
事实上，头部达人主播是粉丝经济的表现形式。主播的人设、感染力能够与粉丝搭建出情感关系，进而很快聚合起大量粉丝。具有粉丝信任基础的头部达人主播则会有效带动直播带货的业绩表现，此外头部达人主播也更易于提高电商平台用户数量，增强用户粘性。
留住头部主播达人，也就意味着留住用户，淘宝的目的也正是在于拉着主播和商家一起留住用户。
二、达人主播挖角战升级
实际上，去年开始，各平台主播“入淘”的热潮就刮起来了。去年天猫双十一期间，罗永浩、俞敏洪、张柏芝入驻淘宝开播，各大娱乐平台的达人主播纷纷扎堆入淘。
根据淘宝直播的官方数据,过去一年,淘宝新增超过50万名新主播。今年618，有百位明星大咖降临淘宝直播间。
不仅是淘宝，京东、拼多多、美团等平台也在争抢主播。
今年3月份，京东推出了 “SUPER新星计划”，针对2023年3月1号之后首播的内容型新账号，平台在试播期内提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。
6月，京东又推出了新的主播招募政策，面向歌舞才艺、体育竞技、解压生活、户外生活、三农五个大赛道招募内容型主播。今年618，交个朋友罗永浩正式入驻京东。
而疯狂小杨哥也悄咪咪在拼多多开通同名账号。
仔细观察的话，不难发现各大平台争抢的主要是抖音的主播，无论是俞敏洪、东方甄选，还是疯狂小杨哥，都是抖音的头部主播。
抖音主播的频频出走，与抖音去“头部化、去中心化”的流量分发机制不无关系，因为这样的机制本就对头部主播不友好，加速头部主播出走抖音。对于抖音来说，如何留住主播，守住“蛋糕”，也是不得不面对的问题。
抖音也在增加达人主播上努力。9月27日，2023抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯公布了抖音创作者的最新数据。过去一年，有515万人成为新的抖音电商创作者，总计有884万作者通过抖音电商带货获得了收入，其中累计GMV破10万的作者数超过了60万。
在从淘宝来说，虽然淘宝在其他平台抢来头部主播，但淘宝的目光不只是放在头部达人主播上面，而是要建立达人主播生态。
除了拉来其他平台的头部达人主播，淘宝还向全球要主播。今年5月，淘宝直播X淘宝全球购联手举办全球主播招募大会，招募当地华人主播。此外，淘宝直播还面向全球发起了“中国新主播”的招募令。可以想象，未来淘宝直播将会拥有更庞大的境外主播队伍。
今年2月底开始，淘宝直播推出“优质内容账号激励政策”，对直播间达人进行现金奖励和流量扶持。
与此同时，淘宝鼓励商家自己招募主播，为商家新主播提供扶持激烈政策。
来源：淘宝直播白皮书
那么，为什么要鼓励商家自己招募主播呢？因为相对比头部主播高成本的佣金，商家招募的主播以素人为主，能通过更小的成本获得更稳定的收益。
对于淘宝来说，扶持商家自播，也是在完善自己的达人主播生态。只有保持头部主播、中小达人、商家等生态链上各方利益的相对平衡，才能让淘宝直播生态健康发展。
三、直播带货的新风向
随着直播电商进入下半场，直播带货走向了一个新方向。
当前主流电商平台都在加大对平台生态的构建，让商家、消费者、服务商之间协同发展。最终，回归到升级产品和服务，让消费者获得更好的购物体验。
在用户端，为了更好地满足消费者需求，主流电商平台都在加大产品供给。今年，抖音和快手都在发展货架电商，对商城场景进行扩充。尤其是抖音大力发展全域兴趣电商，把内容场和货架场搭建起来，既满足了用户对短视频内容的需求，也满足了消费者购买商品的需求。
而在商家端，各大电商平台都在加大对商家的政策扶持力度，增强商家的营销能力，同时，还扩大了商家经营场景。
另一方面，平台的直播带货不单单拼主播，还更加强调内容的重要性。从抖音的东方甄选、李子柒，再到小红书的董洁和章小蕙，无不是凭借着自身独特的风格和特质火出圈。也就是说，他们在“内容化”的基础上带货。
某种程度上，这些不同直播内容及风格的尝试，为直播行业的创新带来新的启发，直播带货不能仅仅以来流量机制，还需要在内容上下功夫。
今年，淘宝直播坚定了做内容的决心，更强调“人”的重要性，加大内容生态建设，服务好用户。淘宝今年的五大战略分别为直播、私域、内容化、本地零售和价格力。可见，内容化已经摆在了淘宝的重要位置上。
从当下直播生态来看，内容化已经成为了推动直播电商良性发展的新生力量。对于淘宝来说，在建设主播生态、大搞内容化战略，做好做精平台生态建设，会是契合平台发展的路径。
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