TikTok小店即将登陆拉美,卖家机会来了

跨通社 2024-01-11 17:37:11
跨境电商 2024-01-11 17:37:11 阅读 5819 评论 0

一、进军拉美

TikTok在拉美憋大招是所有跨境人心照不宣的事情。

近日,有知情人士称,为离500亿美元的GMV目标更进一步,TikTok计划未来几个月在拉美市场上线TikTok Shop电商服务,旨在抓住拉美电商潜力,寻找业绩增长的第二曲线。

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TikTok计划在拉美推出TikTok商店 图源:Biztech Africa

截止目前TikTok已在美国、马来西亚、英国、新加坡等多个市场上线商城功能,并且一直在不断优化创新,先后推出了全闭环、全托管、保证金等经营模式或电商规则,在探索之中坚定前行。如今,电商理念已初显成熟的TikTok Shop也在各大电商竞技场的无声硝烟里取得一次又一次胜利。

以美国站为例,2023年第三季度在美国全面开放商城业务后,该季度TIkTok美国市场总GMV环比直接上涨了38819倍;11月旺季大促期间,更是有超500万美国新用户涌入TikTok购买商品。在一封封捷报的刺激下,TikTok掘金美国信心大涨,不久前还立下要将其在美国的电商规模扩大十倍,即175亿美元的新年目标。

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TikTok野心勃勃 图源:Biztech Africa

总之,有美国等站点金玉在前,相信未来TikTok在拉美的电商业务也能快速步入正轨,成功实现盈利。

二、抓住机遇

坦白说,TikTok进军拉美电商市场也是迟早的事,如今欧美等市场趋向饱和,东南亚又是块难啃的硬骨头,潜力无限的拉美市场自然也就进入到TikTok的视野之中。

事实证明,拉美市场确实拥有被TikTok看重的资本。支付和商业市场情报(PCMI)发布的《拉丁美洲电子商务蓝图》就显示,2023年,拉美市场的预计电商交易额将达到5090亿美元,未来3年内,该数值还将以21%左右的增速持续扩大。其中,秘鲁、墨西哥、巴拉圭等市场的线上零售市场发展空间最大,预期增速将超越33%。

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拉美电商市场前景广阔 图源:PCMI

值得一提的是,拉美消费者对社交电商的偏爱也为TikTok Shop在当地的发展上了一层保险。

Wunderman Thompson提供的数据显示,截至目前,有82%的拉美消费者通过社交媒体网站购买过商品,63%的拉美消费者更倾向于直接在社交平台上进行电商交易,还有29%的消费者会因为社交平台的推荐而访问并购买某品牌的商品。

此外,此前TikTok在拉美市场打好的流量基础亦为其电商业务的发展铺好了道路。

Nox聚星最新发布的研究报告指出,TikTok在拉美社交领域已建立起了广泛的认知度,有59%的拉美知名网红选择入驻该平台,其次才是Instagram(22%)和YouTube(19%)。不难想象,在近6成高质量网红的引导下,拉美成千上万的消费者都将被拉拢进TikTok,成为该平台的潜在电商用户。

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TikTok占据超半数的拉美网红资源 图源:Nox聚星

不过,作为全球电商增速最快的地区之一,拉美市场也吸引了越来越多跨境巨头的目光,包括亚马逊、Shein、速卖通在内的各大电商平台都早早地顺应了“到拉美去”的新热潮。随着后期同行竞争的不断加剧,作为后来者的TikTok Shop要面临的挑战也会逐渐升级,而如何发挥社交电商优势就将成为TikTok在群雄之间脱颖而出的制胜关键。

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