超额完成业绩对赌，深圳大卖发放9000万元奖金

一、业绩亮眼

临近年关，不少跨境打工人都期盼收获一笔丰厚的年终奖金。这不，深圳大卖易佰网络就给其员工打上了一针“强心剂”。

就在最近，深圳易佰网络的母公司华凯易佰发布了2023年全年的业绩预告。预计全年实现归属于上市公司股东净利润3.2亿元-3.55亿元，同比增长47.99%-64.18%。对于其全资子公司易佰网络，预计实现营业收入约64亿元-66亿元；净利润约4.9亿元-5.1亿元。

华凯易佰发布2023年度业绩预告 图源：华凯易佰

根据双方此前签订的对赌协议，易佰网络预计净利润超过了2023年业绩承诺，全年计算和提取超额业绩奖励约9000万元，计提后易佰网络累计净利润约为4亿元-4.2亿元。

在过年前发出这样的通知，无疑让员工们更加动力满满。实际上，超额完成业绩对赌这事发生在易佰网络身上，并不让人觉得意外。

在2023年前三个季度，易佰网络实现营业收入47亿元，净利润为3.5亿元。由于超额完成业绩对赌，获得计提超额业绩奖励4250万元-5250万元。而在过去四年中（2019-2022年），易佰网络更是已经连续四年完成了与华凯易佰的业绩对赌协议。

华凯易佰2023年前三季度业绩预告 图源：华凯易佰

毫无疑问，易佰网络占据了华凯易佰绝大部分的收入来源，是母公司营收增长的关键。对于华凯易佰来说，收购易佰网络是其发展史上最正确且明智的战略决策之一。

二、精细的运营策略

在被华凯易佰收购之前，易佰网络自身其实已经非常有实力了。

据了解，易佰网络成立于2011年，主营家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、3C电子产品等品类，在亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛等第三方电商平台上均有销售。

2019年，华凯创意（华凯易佰前称）购买易佰网络90%的股权；随后到2023年6月，华凯易佰以33800万元收购了易佰网络剩余的10%股权。自此开始，华凯易佰持有的股权比例由90%增加至100%，易佰网络因此成为其全资子公司。

华凯易佰收购易佰网络 图源:证券时报

目前华凯易佰展览展示工程的业务占比非常少，公司主要通过易佰网络来盈利。在2023年上半年，通过亚马逊开展跨境出口电商业务，易佰网络销售收入达到22.76亿元，占营业收入的76.05%。并且，亚马逊订单总数高达1663.92万个，平均订单金额为136.76元。

而易佰网络的成功离不开其泛品业务、精品业务和亿迈生态平台业务这三大模式。截至2023年上半年，公司泛品业务在售产品SKU超过95万款，客单价较低；精品业务在售SKU数量为376个，客单价较高。

易佰网络泛品业务 图源：华凯易佰

如今华凯易佰在跨境圈内可谓是混得风生水起，不管是从公司连年喜人的营收和利润，还是从发展前景来看，“精而美”这样的运营策略已经成为当下主流。

但同时也可以看出，华凯易佰自身发展还存在一些弊端，比如过度依赖亚马逊这一平台，风险过高；精品业务搭建时间晚，实力不足等。当然，现在华凯易佰还处于如日中天的时期，其依然还有很多可以调整的时间。

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