降低1.5倍销售费用，Ozon继续加码时尚类别

一、降低销售费用

为了进一步抢占时尚市场份额，Ozon搬出了杀手锏。

根据Ozon发布的公告显示，从2024年4月1日起，Ozon将把服装、鞋子、配饰等时尚类别的卖家销售费用降低1.5倍，现在佣金最高可达产品价格的13%，此前为19.5%。并且，平台还对所有时尚子类别实行单一收费。

降低时尚类别费用 图源：Ozon Seller

降低销售费用，平台上相关时尚类别卖家能大大降低成本，提高利润空间。相应地对平台来说，这能吸引更多卖家入驻Ozon销售，扩大产品范围，并巩固其在在线时尚市场的地位。

其实一直以来，Ozon都从未停止对在线时尚市场的投入。上个月底，Ozon开设了一个名为“Ozon Fashion”的时尚专区，该专区拥有2000多个来自全球和俄罗斯品牌的原创时尚商品。与此同时，Ozon还为在该专区购买产品的消费者提供了免费退货服务。

Ozon时尚专区 图源：Ozon官网

此外，Ozon还宣布将免费放置衣服、鞋类等时尚产品到仓库的期限延长至今年年底。对于服装、鞋子、配饰这类时尚产品来说，其还为卖家推出了新物流政策——物流费用仅需1卢布。种种支持举措，足以证明Ozon对于发展时尚业务的决心。

据Ozon时尚品类业务开发总监Lloanga Ershova透露，Ozon正积极投资服装和鞋类产品，目前对卖家的折扣已经达到35%。大幅折扣下，想必不少销售时尚类别的卖家也坐不住了。

二、前景可观

事实上，Ozon之所以能花费如此力气去拓展时尚业务，本质还是这一市场潜力巨大。

随着近些年年轻一代消费水平的逐渐崛起，时尚品类的发展迎来了春天。研究机构Statista的数据显示，目前时尚品类是创收最高的细分市场之一。预计2023年全球时尚电商市场价值将超过8200亿美元，到2027年将突破万亿大关，达到1.2万亿美元。

时尚电商市场价值将达万亿美元 图源：Statista

Ozon此前发布的卖家画像也证明了这一点，在平台产品类别中，时尚类别的表现最好。在2023年前9个月，鞋类卖家的订单增长量最快，同比增长了3倍；运动服装类别卖家的表现也很强劲，订单量同比增长2.9倍。

持续加码在线时尚市场的Ozon，自然也是早早尝到了甜头。

数据显示， 截至2023年年底，有2600万消费者在Ozon上购买了时尚类产品，有18万卖家出售衣服、鞋子和配饰产品。在整个2023年，Ozon时尚品类成交额增加2.5倍。目前Ozon在俄罗斯在线服装销售中排名第二，其计划到2024年将市场份额提高至20%。

Ozon时尚类别交易额上涨 图源：new retail

Ozon重点押注的时尚类别发展迅猛，平台整体的成绩也非常优异。根据Ozon发布的财报显示，2023年平台GMV同比增长约110%，超过此前预测的增长90%至100%的目标。另外，平台整体订单数量和活跃用户数量也出现较大增长。

伴随着Ozon不断加大对时尚类别卖家提供折扣优惠力度，未来平台必将占领更多市场份额。这对各位卖家是利好的，尤其是那些还在时尚领域徘徊不前的人，Ozon或许是一个不错的掘金平台。

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