估值30亿美元，红海类目又闯出一独角兽

一、童装界“SHEIN”爆火

众所周知，服装服饰这种常青类目早已成为红海中的红海。由于产品款式更新快、季节性强，很多后入场的卖家往往很难实现突围。不过，此次我们要讲的品牌PatPat便将服装生意做到海外，成功收割了许多老外的钱包。

2014年，两名毕业于卡耐基梅隆大学的中国工程师创立了这一品牌，与大热的成人服饰不同，PatPat以细分的童装产品作为主营业务。自成立以来，PatPat不仅入驻了亚马逊、沃尔玛等第三方平台渠道，还创建了自己的独立站。

PatPat亚马逊店铺 图源：Amazon

经过多年的深耕发展，目前PatPat的足迹已经遍布全球140多个国家，收获了2100万用户，月总SKU达到4万以上，成为全球用户数量最多且增长对快的童装DTC品牌。并且，其也是响当当的“母婴之王”“出海独角兽”。

截至2021年8月，PatPat先后完成了7轮融资，累计获得超8亿美元，其中投资方包括软银集团、SIG海纳亚洲、红杉资本等行业巨头，已然成为资本的“宠儿”。一个在出海服装赛道上异常夺目的童装品牌，业内甚至将其比作为“童装界自己的SHEIN”，知名度可见相当高。

PatPat获得多轮融资 图源：天眼查

在飞书深诺和艾瑞咨询联合公布的《2022MeetBrands中国出海品牌价值 50强》中，PatPat还成为唯一上榜的母婴品牌。此前有消息称，PatPat正计划进行首次公开招股，预计融资5亿美元，估值为30亿美元，有望成为中国跨境母婴服饰品牌的第一股。

种种光辉加身下，PatPat在出海服装赛道上已经的魅力正慢慢散发。那么，在竞争激烈的服装市场，PatPat是如何破土而出，快速抢占海外消费者心智的呢？

二、品牌策略制胜

其实纵观大多数品牌的出海历程，可以发现无外乎为巧妙的营销策略、独特的品牌定位等，PatPat也不例外。正如前文所说，PatPat被称为童装界的“SHEIN”，自然也是因为两者具有相似之处。

由于美国童装市场占全球市场份额的21%，是全球最大的童装消费市场，因此PatPat出海的第一站就选择了此地。并且，由于儿童更换服装的频率比成人更高，这一品类的复购率往往也极高，而美国童装市场的产品选择较少，价格过高。

看中了这些发展特点，PatPat与SHEIN一样奉行低价策略。在目标消费群体的定位上，PatPat以欧美中低收入及年轻家庭为主，将大多数产品价格定在8-12美元，远低于其他品牌的童装价格。

PatPat产品价格 图源：PatPat

基于儿童成长周期快、对穿着舒适度和面料安全性的要求更高，PatPat需要更强大的供应链。从2016年开始，PatPat在国内外多地建立办公室，深耕国内供应链，严格把控产品生产效率和品控问题，这与SHEIN非常相似。

除了优秀的品牌定位和强大的供应链优势外，利用社媒营销打造私域流量入口也是PatPat成功的一大亮点。据Similarweb数据显示，今年2月份PatPat全球访问量近150万，其中22.08%来自社媒渠道。

从社媒营销布局上来看，PatPat以Facebook作为主打平台，其次以Instagram、TikTok、YouTube等主流媒体为辅助。就以Facebook为例，目前PatPat在Facebook上拥有近688万粉丝，且这一数量还在持续增长。

PatPat在Facebook主页 图源：Facebook

在日常运营中，PatPat主要发布产品信息，并附上产品链接导流至官网购买。与此同时，PatPat还会结合当地网红营销，直接抓取目标受众的具体需求，进一步打开市场知名度。

总的来看，PatPat的品牌策略灵活且多样，这是值得我们借鉴的。如今出海的品牌越来越多，市场竞争也越来越激烈，无论什么赛道、什么市场，与消费者进行深度沟通，了解消费者的核心需求是始终不变的。

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