李亚鹏被现实打脸，做直播卖酒还债，销量惨淡

李亚鹏：我人生最大的错误就是我的情怀远远大于我的能力。

1、李亚鹏进军白酒行业

李亚鹏，一个埋首在商业道路的前演员。

已经不满足于房地产、茶叶、太湖石头、直播带货等花式跨界了，李亚鹏又开始挖掘新商机，这次他盯上了白酒。

近日，李亚鹏在其抖音账号开始宣传一款名为“拎壶冲”的白酒，不仅如此，还在视频中直接为另一个酒类相关的垂直账号引流。

目前该酒类账号“李亚鹏·拎壶冲冲冲”宣传过两款酒，一款是酱香白酒“拎壶冲”，另一款是苏格兰威士忌。但“拎壶冲”无疑是宣传的重中之重，目前共12条视频内容就有7条是明确宣传白酒。

图源：抖音

图源：抖音

综合多个视频信息和李亚鹏自述，“拎壶冲”这款酒是经过三年时间酝酿，由贵州三大国有酱酒企业贵州酱酒集团荣誉出品。

“拎壶冲”的酒名来源于金庸先生著名武侠作品《笑傲江湖》中主人公令狐冲的谐音，也是李亚鹏演艺生涯的代表角色，不仅宣传多次使用李亚鹏版令狐冲角色视频，就连宣传语“酒可藏、剑可封，归来依然拎壶冲”也是一股浓浓的武侠味，可以说李亚鹏是一点也不打算掩饰要利用角色滤镜吃红利的心了。

同时，李亚鹏还是这款酒的产品推荐官，从酒名、制作、宣发上都可以看出，这款酒都被深深打上了李亚鹏的印记。

图源：抖音

其实，这并不是李亚鹏第一次宣传这款酒，早在9月的时候其抖音账号上就开始出现这款酒。9月15日李亚鹏就在账号上预告，贵州三大国有酱酒企业-贵酱令将于9月20日重磅推出“拎壶冲”。后续多日李亚鹏都在为“拎壶冲”宣传造势。

图源：抖音

9月20日、21日李亚鹏连续两天直播，专场带货“拎壶冲”。不过从飞瓜数据来看，这波情怀+直播带货的模式并没有明显效果，2天直播6小时仅售出几百单便草草收场。

后续12月11日李亚鹏再度直播带货“贵酱令”7件产品，其中动销商品共5件，主要为“拎壶冲”产品，直播销量为0~50件，直播销售额为5000~7500元。

图源：飞瓜数据

“拎壶冲”目前只有在线上销售，且线上渠道也非常有限，京东平台只有贵酱令酒类旗舰店有少量存货在售，其他线上销售都集中在抖音平台的贵酱酒盈盈专卖店和酱酒视界专营店。

该酒有经典黄、珍藏蓝、天青三种不同包装，在京东贵酱令酒类旗舰店和抖音贵酱酒盈盈专卖店分别售价398元、698元、1298元，有趣的是，在酱酒视界专营店同样规格包装则售价298元、498元、988元，暂时没有关于这方面的解释。不过目前几家店的销量都较为惨淡。

图源：京东

图源：抖音

图源：抖音

潇湘晨报相关内容显示，“拎壶冲”是李亚鹏在贵州酱酒投资开发的，属于其个人产品，目前在线上电商平台没有大规模公开售卖，仅有他个人能卖。这也算解释了为什么线上销售渠道如此有限。

不过，很显然，就目前直播带货以及平台店铺售卖的情况来看，李亚鹏暂时应该是还没有回本。有传言他投资了上亿研发“拎壶冲”，但据知情人士透露，“就投了几百万。”不管投了多少，反正现在没有回本是肯定的了。

至于后续能否在营销宣传上发力，利用明星效应助长品牌销量，还需要观望下，不过从过往来看，李亚鹏压力应该有点大。

2、债台高筑，商业路不顺，“令狐冲”不再潇洒

作为演员的李亚鹏，有像《将爱情进行到底》《笑傲江湖》《北京深秋的故事》《天下第一》等等不少代表作。年轻时大小争议不断，但如果顶住舆论压力，继续走演艺这条路，哪怕不能成为多么顶级的演员，没准随着资历上涨，现在也能被夸一句“老戏骨”。

可惜，没有如果，李亚鹏对自己经商的自信估计最早来自大学。当时他将摇滚乐队带去新疆演出，卖出14万张票，获利4万元，那可是90年代的4万元啊。不怪他后来野心勃勃，执着经商。

1998年李亚鹏创建了第一家互联网公司，先后涉足出版、影视传媒、实景娱乐、文化地产等产业。在文化领域历经了12年的探索与践行，后于2011年成立中书控股集团，任董事长至今。

2007年，李亚鹏投资歌舞剧亏损700万；2009年，李亚鹏投资话剧亏损300万，此外李亚鹏还投资了包括上海夜店Vip Room、北京工体“三个贵州人”餐厅和北京三里屯投资酒吧“夜色”在内的餐饮娱乐生意，最后也都草草收场。不过这些失败也没有打击到李亚鹏经商的决心。

2011年，国内地产正处于黄金时期，李亚鹏也一头扎进了地产项目2012年投资高达35亿建设雪山小镇项目，自以为这个项目将会大获成功，成为自己商业之路的里程碑，过于自信甚至还签下了对赌协议。

没成想开盘后无人问津，门可罗雀，销量惨淡，资金链短缺，李亚鹏本来就已备受打击，对赌协议更是给了他致命一击，险些葬送了他的商业帝国梦。最后李亚鹏只能出售持有股份，雪山小镇也最终烂尾。

后面还折腾了好几番，直到2022年投资地产失利，“欠债4000万案终审败诉”后，李亚鹏被限制高消费，最终选择入局当下最热门的直播带货。

图源：抖音

三方数据显示，李亚鹏直播间近30天累计销售额超过7000万元，180天内直播带货83场总销售额超过2亿元。他直播间商品以高客单价的酒类和茶叶为主，包括茅台、五粮液、泸州老窖、金六福酒等。销量和总GMV在带货主播中都算成绩一般。

不过坚持直播带货的同时，他也没忘继续折腾经商。

李亚鹏曾称自己在前一年就花了5亿承包了上百亩茶山，扬言要成为茶叶领军人物。结果直播参加斗茶大赛拿了0分被淘汰。2023年，他宣布花费8亿自创电车品牌，将于2024年上市，并表示只会少量生产供给高端人群，又没了下文。

图源：微博

去年李亚鹏带着老婆宣布进军火锅行业，表示前期将投资20亿，在全国各大一线城市开店，结果还没闻到火锅味，就先迎来酒味。

今年12月初，李亚鹏耗资350万从云南购买了一个重达6.18吨的沱茶，号称沉淀十年，市场价格高达500万。在直播间售卖这块沱茶，结果无人问津。

图源：抖音

看他的抖音内容，颇像是投资行业介绍，涉及各行各业。但给外界的观感是，他在经商方面“样样通，样样松”，调子起得很高，但缺乏调研，难以落地。被不少网友调侃李亚鹏是“投资黑洞”。

3、情怀不能吃一辈子

回到李亚鹏这次的白酒“拎壶冲”。

正如前文提到过，这款酒很明显是在蹭《笑傲江湖》，所有宣发都在深度捆绑“令狐冲”这一角色IP，企图利用2001版《笑傲江湖》的令狐冲角色滤镜为产品赋魅。

但很显然，现在的问题在于消费错位，这两年随着年轻一代的消费能力逐步上涨，不少白酒品牌都在寻求口味年轻化，期待年轻人能接棒成为主流消费人群。可以看出，白酒本身就在年轻群体中市场有限。

捆绑角色营销，但年代久远，看过的年轻人不多，基本谈不上什么角色滤镜。

图源：微博

转向白酒消费的主流人群，中老年群体，基本都已经形成了自己的白酒消费观和品牌观，这么一个凭空出现的新品牌，要想打入其中，难度可想而知。

加之，李亚鹏的白酒定价偏高，销售渠道有限，他如今商人身份明显压过演员身份，消费者不会轻易冲着所谓明星光环买单。

所以，想要支撑白酒生意，李亚鹏可能得好好思考一下，在行业存量竞争，增速放缓的当下，仅靠明星光环和角色情怀能否应对越来越卷的现状。