口腔护理类目爆款不断，这款美白牙贴成新黑马

1、美白牙贴热卖

一口洁白干净的牙齿能给人留下好的第一印象，随着人们对个人形象和口腔管理愈发重视，追求美的方式也变得更加多样化，美白牙贴、美白牙膏等产品迎来巨大发展机遇。

近日，一款美白牙贴和牙膏在TikTok Shop英区上卖爆了。根据兔克出海的统计，仅在一周内，该产品就卖出27.66万英镑（约合人民币251万元），其所属品牌小店Whites Beaconsfield总销售额更是高达807万英镑（约合人民币7327万元）。

美白牙膏和牙贴 图源：Whites Beaconsfield

一款产品能在TikTok上爆火从来都不是件容易事，这款美牙产品也是一样的道理。仔细观察可以发现，这款美白牙贴和牙膏主要依托“产品力+营销策略”这两大因素突出重围。

从产品本身来看，只有当产品具有足够的吸引力和实用性，才能在短时间内赢得用户的青睐。这款美白牙贴主打无过氧化物、温和不刺激的配方，可以减少牙齿的敏感性。从营销方面来看，通过与达人合作带货，让达人发布测评视频，进一步推动品牌的口碑传播。

达人带货视频 图源：TikTok

例如一位拥有300万粉丝的头部达人仅通过一条牙齿美白贴片的推广视频，就贡献了14.9万英镑的GMV，整体卖货GMV更是高达59.24万英镑。另外，该品牌还深谙搭配销售的技巧，推出了“牙膏+美白牙贴”的组合装，间接拉动了产品的复购率。

极具竞争力的产品，再加上到位的品牌营销，这款产品想不火爆都难。单王牌产品美白牙贴来说，近30天内就卖出4.43万单，成交额达到54.41万英镑（约合人民币494万元）。

2、口腔护理市场的大机遇

Whites Beaconsfield美白牙贴的走红其实也只是整个口腔护理市场需求火爆的一个缩影。据Statista数据预测，全球口腔护理市场规模持续增长，到2028年，市场规模将达到601.4亿美元。

全球口腔护理市场规模不断增长 图源：Statista

在接近600亿美元的口腔护理市场中，牙齿美白的需求格外旺盛。人们往往会选择使用美白牙贴、牙粉、美白牙膏、美牙仪等牙齿美白产品进行护理，因为这些产品可通过简单、非侵入性的治疗方法，有效改变牙釉质的颜色。

比如说牙齿美白贴，在Google Trends搜索可以发现，过去12个月内，“teeth whitening strips”在全球范围内的搜索热度都保持在75左右的高位，最高时甚至达到100。其中爱尔兰、英国需求位居世界第一和第二。

牙齿美白贴搜索热度颇高 图源：Google Trends

不少品牌抓住这波机遇，成功打开了爆单的大门。

美国健康与美容品牌GuruNanda就是其中之一，该品牌主打漱口水、美白牙贴等产品，此前在TikTok Shop用一款椰子美白牙贴创造了月销超6万单、成交金额近60万美金的销售记录，成功在美白牙贴市场占据了一席之地。

可以预见的是，伴随着人们越来越关注个人卫生和家庭牙科美学，未来口腔护理产品的销售前景会变得更加广阔。不过这一赛道的竞争日趋白热化，卖家在入场前还需找到适合自己的打法。