口腔护理类目爆款不断,这款美白牙贴成新黑马
1、美白牙贴热卖
一口洁白干净的牙齿能给人留下好的第一印象,随着人们对个人形象和口腔管理愈发重视,追求美的方式也变得更加多样化,美白牙贴、美白牙膏等产品迎来巨大发展机遇。
近日,一款美白牙贴和牙膏在TikTok Shop英区上卖爆了。根据兔克出海的统计,仅在一周内,该产品就卖出27.66万英镑(约合人民币251万元),其所属品牌小店Whites Beaconsfield总销售额更是高达807万英镑(约合人民币7327万元)。

美白牙膏和牙贴 图源:Whites Beaconsfield
一款产品能在TikTok上爆火从来都不是件容易事,这款美牙产品也是一样的道理。仔细观察可以发现,这款美白牙贴和牙膏主要依托“产品力+营销策略”这两大因素突出重围。
从产品本身来看,只有当产品具有足够的吸引力和实用性,才能在短时间内赢得用户的青睐。这款美白牙贴主打无过氧化物、温和不刺激的配方,可以减少牙齿的敏感性。从营销方面来看,通过与达人合作带货,让达人发布测评视频,进一步推动品牌的口碑传播。

达人带货视频 图源:TikTok
例如一位拥有300万粉丝的头部达人仅通过一条牙齿美白贴片的推广视频,就贡献了14.9万英镑的GMV,整体卖货GMV更是高达59.24万英镑。另外,该品牌还深谙搭配销售的技巧,推出了“牙膏+美白牙贴”的组合装,间接拉动了产品的复购率。
极具竞争力的产品,再加上到位的品牌营销,这款产品想不火爆都难。单王牌产品美白牙贴来说,近30天内就卖出4.43万单,成交额达到54.41万英镑(约合人民币494万元)。
2、口腔护理市场的大机遇
Whites Beaconsfield美白牙贴的走红其实也只是整个口腔护理市场需求火爆的一个缩影。据Statista数据预测,全球口腔护理市场规模持续增长,到2028年,市场规模将达到601.4亿美元。

全球口腔护理市场规模不断增长 图源:Statista
在接近600亿美元的口腔护理市场中,牙齿美白的需求格外旺盛。人们往往会选择使用美白牙贴、牙粉、美白牙膏、美牙仪等牙齿美白产品进行护理,因为这些产品可通过简单、非侵入性的治疗方法,有效改变牙釉质的颜色。
比如说牙齿美白贴,在Google Trends搜索可以发现,过去12个月内,“teeth whitening strips”在全球范围内的搜索热度都保持在75左右的高位,最高时甚至达到100。其中爱尔兰、英国需求位居世界第一和第二。

牙齿美白贴搜索热度颇高 图源:Google Trends
不少品牌抓住这波机遇,成功打开了爆单的大门。
美国健康与美容品牌GuruNanda就是其中之一,该品牌主打漱口水、美白牙贴等产品,此前在TikTok Shop用一款椰子美白牙贴创造了月销超6万单、成交金额近60万美金的销售记录,成功在美白牙贴市场占据了一席之地。
可以预见的是,伴随着人们越来越关注个人卫生和家庭牙科美学,未来口腔护理产品的销售前景会变得更加广阔。不过这一赛道的竞争日趋白热化,卖家在入场前还需找到适合自己的打法。
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