Wildberries押宝二手电商，计划推出转售服务

一、计划进军二手电商

这几年，二手市场繁荣发展，Wildberries似乎也有意加入其中。

近日，据媒体消息，Wildberries正计划推出一项商品转售服务Wildberries Resale，该服务将允许用户出售自己曾经购买的东西，并为其投放销售广告。

Wildberries计划推出转售服务 图源：forbes.ru

据消息人士透露，Wildberries正在讨论这项服务落地的可行性，整个项目仍处于构思阶段。不过，在招聘网站上，已经出现了相关方向的开发团队岗位招聘。招聘信息显示，“Wildberries Resale是一个全新项目，公司正在开发初始版本，预计2025年上半年将会推向市场。”

此前，另一大俄罗斯电商平台Yandex Market也曾推出过类似的转售服务，不过其商业模式与Wildberries Resale有所不同，用户销售二手商品，是通过市场经销商合作伙伴来完成。

此外，在俄罗斯二手市场，分类广告网站Avito已经占据领先地位，其商品销售范围非常广泛，几乎包揽了用户的吃穿住行。因此，一些专业人士认为，Wildberries Resale要想获得可观的市场份额，其面临的挑战必然是巨大的。

二手网站Avito 图源：Avito

作为权衡之计，Wildberries或许更应该利用自身电商及物流优势，推出适合网购用户的转售平台。

比如最近，Wildberries推出一项新服务WB Track，该服务允许用户在提货点直接寄送包裹。如果Wildberries Resale结合WB Track服务，那么用户就能获得更加便捷高效的转售服务。这既是转售平台需要承担的运营服务，也是Wildberries Resale能够区别于其他转售服务的独特之处。

二、转售是新出路

Wildberries考虑转售服务，除了进军二手市场，其实也是为电商销售多寻一条出路。毕竟对电商平台来说，退货始终是一个无法避免的问题。如果能把转售平台也运营起来，那么一手电商里的退货就有了新去处。

比如亚马逊，早在2021年，就曾推出亚马逊仓库计划，旨在帮助卖家清理多余的库存。去年，亚马逊升级亚马逊仓库计划，正式将其更名为Amazon Resale，并将二手商品的分类进一步细化，根据每件商品的质检结果归类为四种等级：像新的一样、非常好、好、可接受。

亚马逊转售平台Amazon Resale 图源：About Amazon

除了一手电商，这种通过转售来清库存的方式也普遍出现在二手电商市场。

今年1月，美国二手时尚平台Poshmark与退货平台 Loop达成合作，为Loop商户提供转售服务。2月，全球电商巨头eBay与日本二手电商Rakuma扩大合作，将Rakuma平台的二手时尚商品，包括服装、珠宝、手提包等引入eBay美国市场。

在此之前，日本二手电商平台Mercari还推出一项二手回收服务，其功能核心也是转售。具体的流程是，企业根据商品评估情况选择是否发出回购申请，卖家收到申请后自行考虑是否同意回购，如果交易达成，平台便从卖家那里收取10%的佣金。

Mercari回收服务流程 图源：Mercari

这一套流程下来，二手商品从卖家流向了企业，相当于彻底终结了整个销售循环。从这个角度来看，无论是对卖家还是平台，转售都是一种有利措施。当然，有利的前提是把转售的概念贯彻落实，如果一手销售混为二手销售，那么转售本身也就失去了意义。