跳出低价内卷,中国品牌出海的破局之道

跨境黑马
2025-03-13 21:40

1.时代变了

跨境电商这片看似繁荣的蓝海之下,一场深刻的消费革命正在悄然发生。

众所周知,近两年我国跨境电商行业发展十分迅猛,据此前海关总署公布的数据显示,2024年我国外贸进出口总值已经突破43万亿元大关,同比增长5%。与此同时,跨境电商也贡献了很大一份力:全年进出口规模达2.63万亿元,同比增长超10%,在整体进出口总额的比重提升至6%

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图源:CCTV13

从跨境电商发展至今的过程来看,其实是能够发现明显分界线的。跨境电商1.0时代,凭借中国制造的规模优势,造就了以铺货模式为主的早期出海生态,像深圳华强北的电子配件、义乌小商品城的日用百货等,都称得上是出海的“初代神话”。

而现如今,跨境电商已然进入2.0时代:随着海外的消费者变得越来越理性,也正从“价格敏感型”向“价值认同型”转变。换句话说,好的品质开始成为消费者购物决策的重要考量标准。

据Salsify发布的“2025年消费者研究”报告显示,有87%的消费者愿意为他们信任的品牌的产品支付更多费用。而对于“信任”的定义,有69%的消费者表示产品质量和价值是决定性因素。

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图源:Salsify

购买产品一次是交易,而长期、多次购买则是一种关系,想要维持这种关系,打造品牌就成了关键。

2.品牌出海

不得不说,目前中国品牌出海依旧面临着几个痛点:品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。就以品牌认知度来说,有一些品牌可能在国内已经做得很成熟了,品牌力、商品力都有很大的优势,但是去到海外可能认识它的人并不多,还是需要重新做推广、营销,相当于重新开始。

当品牌出海遇到问题的时候,相比单打独斗,寻找经验丰富的商品运营团队、懂海外消费者的用户运营团队、拥有大量资源的渠道推广团队,一定更加有效。

中国一定会涌现一批全球化品牌,而速卖通要做的,就是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之称。

实际上,也的确有不少品牌在速卖通百亿补贴的支持下,收获了丰硕的果实。

在速卖通百亿补贴的支持下,来自深圳的投影仪品牌Magcubic从无名厂牌一举冲进全球出货量TOP10,2024年全球全平台的出货量达到200万台,全球覆盖的国家数量超过了153个,品牌用户的人数超过了100万人数。

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图源:阿里巴巴全球速卖通

回忆起品牌一路走来的重要节点,Magcubic副总裁兼品牌负责人Alice讲了个小故事:在百亿补贴加持下,2023年双11前Magcubic销量就远超预期,几乎卖断货。电商产品如果在大促的时候断货,会造成极大损失。此时中国供应链齿轮展示出强大的咬合力,上游屏幕制造商京东方和生产工厂汉影全力调动所有资源给到Magcubic支持,品牌、平台、原材料供应商、工厂四方联动,实现了成本的有效控制以及产品质量的显著提升,并保障了2023年大促和12月的旺季阶段零缺货。

家居品牌LARESAR也是跟随百亿补贴一路成长起来的跨境新品牌,2021年Laresar正式开启了速卖通之旅,2023年迎来高速发展,2024年更是频频爆单。举例来说,在2014年双11期间,LARESAR的明星产品在速卖通上前两个小时突破了8万美金,全周期买了2万台,直接卖了未来3个月的库存

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图源:阿里巴巴全球速卖通

这些成功案例都在印证一个趋势:当低价竞争触及天花板,品牌价值才是终极壁垒,而品牌打造也不再是选修课,而是卖家出海发展的必修课。

速卖通表示,2025年百亿补贴还将继续加码,目标是扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部

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图源:阿里巴巴全球速卖通

总的来说,这场波澜壮阔的出海征程中,未来一定会有更多中国品牌完成从“产品供应商”到“生活方式缔造者”的华丽蜕变,跨境电商也将进入全新的黄金时代。

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