钟睒睒扬眉吐气，风波过后，农夫山泉依然稳居第一

钟睒睒：每一次摧残，我们都没有倒下。

1、农夫山泉2024年业绩披露，钟睒睒再发声

农夫山泉钟睒睒再发声。

3月25日，农夫山泉披露2024年业绩公告。

农夫山泉董事长钟睒睒在财报中强调，2024年，公司在网络上受到了有组织、长时间的连续抹黑和攻击，农夫山泉在品牌形象上遭受了历史性的考验。这一场翻箱倒柜式的舆论攻击，反而证明了农夫山泉优质的水源和产品品质。

从数据上来看，2024年，农夫山泉总营收为428.96亿元，同比增长0.5%；净利润为121.23亿元，同比增长0.4%，毛利率58.1%，相比去年同期下降1.4个百分点。

图源：微博

与2023年相比，2024年整体营收和净利润增速均大幅放缓，符合钟睒睒说的“遭受了历史性的考验”。

但是，在经历了包装饮用水产品市占率持续三个月的下滑，全年包装饮用水产品收益下滑21.3%，农夫山泉仍然稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置。

值得注意的是，不同于2023年水类产品是第一大营收产品，营收202.62亿元，2024年即饮茶类产品成为了农夫山泉的第一大收入来源，营收167.45亿元，营收占比为39%。而水类产品营收159.52亿元，营收占比37.2%，退居农夫山泉第二大收入来源。

这次农夫山泉财报的数据表现和钟睒睒的发声，更像是对去年被舆论攻击后的表现总结，是在向外界证明农夫山泉没有被舆论击倒。

2、钟睒睒陷舆论漩涡

能把舆论攻击写进财报，可见去年对于钟睒睒来说确实不太好过。

回顾一下去年围绕钟睒睒和农夫山泉的几次舆论风波。

去年4月，农夫山泉低调上新“绿瓶水”，再次进军纯净水市场。天气回暖，夏季旺季，在某些线上平台上，叠加多重优惠后，单只绿瓶水价格可低至0.66元。

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在11月19日出席活动，被问到纯净水是否为长期战略时，钟睒睒称，“农夫山泉（纯净水）只做了一个规格，一个SKU。口渴的时候，临时买一瓶、两瓶都没有问题。但整个家庭从早上到晚上长期喝一定是有问题的。大量饮水一定需要矿物质。”

他强调，不建议消费者去喝绿瓶水，“我要告诉你红瓶水（天然水）就是值这个钱，绿瓶水（纯净水）就是不值钱。”

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此言一出，引得不少网友困惑，如果作为生产者的农夫山泉方面都不建议喝，那为什么还要生产呢？网上对此也是争议不断，谣言随之四起。

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不过，有一说一，虽然绿瓶水争议不小，但是它的出现，为农夫山泉巩固饮用水领域的市场份额贡献不少。来自马上赢品牌CT的数据显示，截至去年10月中旬，农夫山泉红瓶天然水+绿瓶纯净水的整体销售额，牢牢占据瓶装水市场第一的位置，总份额超30%。

此外，钟睒睒再度“语出惊人”，态度鲜明地表示了对于企业家参与直播带货的不屑，“我永远不会做这件事情。因为我认为那些企业都是平面型的，我们这种企业是垂直型的，我一定是从根，我有根，那些人没有根，我永远不会去做直播带货，我也看不起那些直播带货的企业家，你应该可以做更有价值的东西。”

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网上舆论再度沸腾，毕竟目前来看，企业家直播带货其实已是大势所趋，东方甄选俞敏洪、格力电器董明珠、交个朋友罗永浩等人，都是企业家直播带货的成功案例。

在钟睒睒表明态度前不久，美特斯邦威创始人周成建也才开启了直播首秀，表现尚可。周成建称：“可能未来会有更多像我这样的企业创始人加入直播浪潮，但都是为了更好地服务消费者。”

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后续，360创始人周鸿祎也隔空回应了对“企业家直播带货”的看法，表示，“如果企业有流量，效果就会好很多。企业家不一定要做IP，但是要起码懂得怎么利用短视频、利用直播来延续自己的市场和宏观的工作。”

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11月20日，旧的争议未歇，新的争议又来。

钟睒睒再度发声并喊话抖音、今日头条的实际控制人张一鸣，“希望张一鸣先生，抖音、今日头条及一切对我个人有过谣言伤害的媒体自媒体，我在等待你们诚恳的道歉！我在等待。”

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当然，他的愤怒不是无的放矢，自2024年2月农夫山泉竞品公司哇哈哈创始人宗庆后去世后，围绕两大品牌创始人之间的恩怨，网上开始涌现大量对农夫山泉及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对农夫山泉品牌和销量产生严重负面影响。

受网络谣言影响，2024年上半年农夫山泉录得包装饮用水产品收益较去年同期下降18.3%。农夫山泉方面称，这是农夫山泉包装饮用水板块首次出现大幅下跌。

过去几年还算低调的钟睒睒开始频频发声，网友自然十分关注。

有人觉得钟睒睒自己就是引导舆论的高手，亲手炮制过天然水与纯净水口水战。

也有人认为，论迹不论心，钟睒睒的话本身没错，“对流量及其谣言以金钱奖励与激励，把网络变成技术、算法，变成玩弄民众智商的游戏。任何一项在盈利平台上发布的谣言，平台都应该承担法律责任，这就像我一个制造企业，生产假货和销售假货一样同罪。”

11月27日，农夫山泉官方微信公众号发布长文辟谣，澄清针对农夫山泉和创始人钟睒睒的20条主要谣言。

图源：农夫山泉公众号

农夫山泉强调，从2024年三月开始，农夫山泉已经通过各渠道多次进行辟谣，习惯于“避风港原则”的各大平台，依旧对这些谣言视而不见。

钟睒睒表示，“算法的恶是有知识的人生产的，不是底层老百姓，老百姓仍然是受害者，那些骂钟睒睒的人不是既得利益者，他们也是受害者，他们因为不了解真相而怀有仇恨，实际上，我们需要的是良好的营商环境和对企业家的尊重。”

于是，网络风波再起。

去年对农夫山泉来说无疑是场噩梦，以至于到今年1月23日，钟睒睒在年会演讲时，依然能情绪激动到摘下眼镜擦拭眼泪，哽咽表示，“我们的钱是干净的，是所有员工一瓶瓶水卖出来的。”

图源：微博

谈到农夫山泉受到的非议，钟睒睒向员工道歉，称：“我们吃的亏，主要是我造成的。因为由于我这个资本家的存在，连累了大家。”

网络空间信息冗杂，是非对错，还需时间和行动证明。

钟睒睒和农夫山泉需要做更多来证明“每一次摧残，我们都没有倒下”。

3、农夫山泉频频出招

作为头部水企，农夫山泉需要在价格竞争激化当下继续保持优势地位，光是推出低价纯净水是远远不够够的。

水企水企，水才是企业灵魂和核心。

2024年，农夫山泉新增黄山水源地投入使用。同时，农夫山泉启动史上最大规模投资，在全国同步推进6个水源地项目。

一直以来农夫山泉坚持“水源建厂”，为获得优质水源，投入更高的生产建设与物流成本。据统计，农夫山泉工厂到消费市场所在地平均距离为500公里，最远甚至达到1000公里。

也正是这些优质水源，为农夫山泉打造了更强的竞争力。

另一方面，农夫山泉逐渐由过去对水产品的单一依靠，转向由“水+茶”的双引擎带动发展，茶饮料同比增长59.5%。旗下东方树叶更是以超过70%的市占率稳坐无糖茶赛道头把交椅，且与第二名的差距持续拉大。

图源：淘宝农夫山泉官方旗舰店

而为了进一步巩固目前在无糖茶市场的领先地位，农夫山泉也在不断加大原料端投入。

2024年，农夫山泉投资了云南茶叶初制加工厂，并通过技术支持，将干茶日产能提升至120吨，产能提高200%，产品风味合格率提升至90%以上，工艺稳定性显著增强。

此外，在财报中，钟睒睒也强调了公司未来的全球化路径。

钟睒睒说：“放眼未来，我们将以成为国际化的世界一流企业为目标，继续积极探索海外市场发展机会，依托中国生物的多样性优势，将更多健康产品带向全世界。”

农夫山泉正沿着一条目标清晰的道路前进，未来又将如何发展，我们拭目以待。