阿里妈妈行业小二晓姝：解析“3+1”护航商家双11引爆计划

10月18日消息，为帮助商家把握行业生意驱动因子，在大促前释放蓄能，阿里妈妈万堂书院全面开启行业冲刺周，面向美妆、服饰、家装家居、宠物、户外、消电、食品行业，为商家备战大促提供具体的方向指引。据介绍，家装家居行业的生意驱动因子有四点：专业搭配、真实体感、服务保障和新趋势新风格。

阿里妈妈行业运营中心家装家居行业负责人晓姝针对营销新机会，解析“3+1”护航商家双11引爆计划。阿里妈妈运营小二森雨、小錵和万堂书院讲师青丝，分析家装家居行业的品类规划和渠道策略，助力商家全力冲刺大促。

据介绍，家装家居行业的特点主要包括消费低频、决策/复购周期长、品类强关联、重服务体验，而其营销新机会在于产业角色丰富、品类宽广，因此建议采用“辐射式”投放新策。

对此，阿里妈妈特别制定了“3+1”护航计划，即“超单爆款计划”“趋新成长计划”“新客破圈计划”+进阶激励政策。三大助力计划围绕人货赛道，帮助商家高效提升新客兴趣，实现潜力爆品打爆、新品速测和爆款拉新。进阶激励政策除了提供专业搭配外，还带来消耗返、流量扶持、行业定制加速包等福利，为大促全面蓄力。

同时，“万相台”“直通车”“引力魔方”也在人、货、场方面进行了产品升级，并推出智能加速包，助商家进行新品造势、多爆出圈，最终达成“多爆拉新”的效果。

与去年相比，平台内容场出现新变化，从渠道运营升级为围绕消费者全域经营，形成“1+N”全域整合，贯穿消费决策全链路，实现全域商品内容化。基于此，建议商家格外关注“推荐信息流”模块，引入3D导购，智能生成商品素材，搜索首猜躺赢6%，通过构建“我的家”，促使加购率提高2%。

为通过货品风向标洞察爆款关联潜力，实现场景化连带促收，商家可以采用三段脉冲式促收策略，从家居尚新季前期人货蓄水，到CP高转化，最后品类日和狂欢日的全域促收。

首先，自9月中旬家装节起，进行内容种草蓄水。其次，在开门红和主题日开启后的预售期，针对特色货品，持续参与话题。最后，在天猫双11大促来袭之日，进一步放大传播效果。