小红书CMO之恒:小红书不定义好产品

风絮 2022-11-24 17:03:25
人物 2022-11-24 17:03:25 阅读 2709 评论 0

11月24日消息,在近日举行的2022金投赏国际创意节小红书专场上,小红书CMO之恒带来《小红书,让好产品长出来》主题演讲,阐述小红书如何帮助企业解决各个阶段的营销痛点,帮助企业打造好产品,并最终获得生意的确定性增长。

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图源:小红书商业动态官微,下同

之恒表示,不是所有人都能提前看到未来,但小红书的用户,却能够感受并参与创造扑面而来的未来趋势。之恒没接上,过去一年,小红书上与生活方式相关的未来趋势相关搜索话题在成倍增加。

之恒认为,小红书的活跃用户非常爱生活、懂生活,秉持利他之心,习惯主动分享有价值的内容。这些内容围绕生活展开、能解决生活的很多痛点,并且往往能得到其他用户非常强的正反馈。她指出,用户对产品使用的真实体验、情绪和需求,可以让企业找到更多的商业新机会。

“那什么是好产品?”之恒在演讲中解释道:“小红书不定义好产品,小红书聚合了多元的用户群体,他们通过主动表达和行动定义好产品,为好产品投票。”

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“企业应该如何借助小红书的力量,通过洞察解决好产品各个阶段的营销痛点,获得生意的增长?”之恒表示,在企业实际的经营中,不同阶段的用户需求和市场竞争环境不尽相同,所以面对的问题和解决方案也有很大差异。不同阶段的产品,可以细分为新品、经典品和成熟品。

据之恒介绍,对于新品阶段,其用户需求并不全然明确,市场竞争也不充分。新品的痛点,是如何发现用户真实需求,通过打造差异化产品满足目标人群的需求,抢占市场,并建立起关于产品和品牌的初步认知,为产品和品牌的未来成长打下良好的基础。

对于成长期,该阶段企业营销的痛点,是如何基于竞争环境和产品特征,挖掘潜在的目标群体,从红海竞争中突围,开辟出全新的蓝海赛道,打造产品和品牌的护城河。

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对于成熟阶段的产品,该阶段企业营销的痛点,是如何洞察产品的新卖点,以不同于以往认知的新定位切入,焕新品牌个性,拓宽品牌的受众群体,抢占增量用户心智,最终找到增长新曲线。

最后,之恒总结表示,“无论产品在新生期、成长期,还是成熟期,企业都能够在更细分的领域、通过精细化运营,在小红书上找到自己的确定性增长。”

之恒强调,小红书希望让好产品长出来,以平台的力量支持匠心企业,帮助企业建立赛道竞争优势,获得生意的持续增长。

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