410万新电商作者,看抖音电商如何搭建生态体系

电商报 2022-12-02 10:38:35
行业观察 2022-12-02 10:38:35 阅读 2894 评论 0

627万,410万。

这是过去一年内,抖音电商平台里获得收入的达人数,以及其中包含的新入局的抖音电商作者数量。

2022年抖音电商作者峰会公布的数据显示,过去一年,已有1.9万电商作者累计带货GMV突破千万。

与此同时,中小电商作者成长迅速,累计带货GMV超百万量级的潜力型电商作者已多达11万名,还涌现了一批大众各具特色的优质内容创作者。

种种数据表明多元化的商业方式,带动新作者不断涌现。也让人不禁思考,短短两年时间,为何作者选择抖音电商?

将聚焦抖音电商的作者生态,通过电商作者们的真实经历,尝试回答如今互联网体系下,电商从业者、消费者更需要什么样的帮助。

在他们的故事里,我们或许会对当下的创业环境有不一样的思考。

以下是关于他们的真实故事:

创作优质内容“掘金”

从第一次试水直播,到单场直播时GMV破亿,广东夫妇只花了9个月时间。

2020年8月14日,广东夫妇直播不足4个小时,成交额过亿,成为抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿达人。

郑建鹏因哽咽暂停了直播,对着直播间的观众表示感谢,“在广东,像我们这样的夫妇有千千万,我们很荣幸今天能得到那么多人的信任”。

此后他们一路打破自己的记录,也刷新着大众对抖音电商带货能力的认知。之后无数达人和品牌涌进抖音电商直播,打造了一个又一个“爆品”。

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从考虑来抖音电商直播到在抖音首播,丫头baby只花了9天时间。

2021年9月15日丫头baby在抖音电商首播,在粉丝不足2万的情况下开播,单场观看人次超150万。

随着抖音电商屡创佳绩,在各地批发市场,老板们也开始用“做抖音电商的?多大规模?”取代了“拿几手?”来衡量前来询价人的实力。

话语变化背后,是抖音电商打造的一个全新商业生态,里面充满机会。

当然,在这个方兴未艾的新生态里,充满着无数可能,参与者们可以通过不同的方式“掘金”。

39岁的“坤哥玩花卉”主理人周昆,是用短视频加只是付费的模式,在抖音电商赚到第一笔钱的。

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2016年,周昆顶着身边人反对的压力,从任职多年的《中国花卉报》辞职,通过今日头条分享花卉知识获得收入。

第二年,他发现短视频发展迅速,而且视频模式更好讲解花卉知识,于是开始在抖音上拍30秒左右的短视频给花友答疑解惑,收入很快翻番。

周昆在抖音电商的第一笔收入足有2万,他感叹,“以前哪能想到拍拍短视频就能赚钱呢?”

后来周昆还通过直播等方式拓展经营,售卖种子和树苗,月营销额达到10万元,抵得上传统花卉小店的一年的收入。

与周昆一样,来自四川乡村的川香秋月,也是通过分享内容开启了新的事业。

2020年春节,川香秋月和丈夫连续创业失败,回到四川农村老家休整寻找出路。

望着门外美景时候,秋月心想,“老家环境这么好,我们的生活有滋有味,不如拍给大家看看”,于是拿起了手机对准自己,分享制作家乡美食的视频。

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故乡美味最抚游子心,很快秋月就积累了一批粉丝,并在大家的要求下注册了自己的品牌“川香秋月”、开设抖音小店,卖当地特色小吃。

铜师傅创始人俞光则是通过抖音电商店铺创收,2020年俞光瞅见商机,迅速组建了团队在抖音上开设“铜师傅官方旗舰店”。

他把浇铸、雕塑、修蜡、打磨和彩绘等一道道铜工艺品制作工序搬上短视频,获得网友关注。现在他在抖音电商的店铺已经销售了超50万单铜工艺品。 

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还有小店主利用抖音电商“搜索”功能,将仓库积压的日用品售罄。

在抖音电商里,还有许多变现的模式,每一个来掘金的达人,都能找到契合的模式。

用“兴趣”和“货架”撬动商业

无论是通过哪种方式在抖音电商获得收入,梳理达人们的发展路径,都会清晰的看到一条脉络:先用有趣的内容吸引用户,然后再进行商业变现。

今年,抖音电商将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段,发力货架电商,通过抖音商城、店铺、搜索构成了抖音电商的货架场景,实现内容场景中的“货找人”与用户主动购物场景的“人找货”共同发展模式。

抖音日活用户超6亿,让这个平台拥有丰富的优质内容,内容背后则蕴含很大商机,也使原本冷门的生意,变成热门的赛道。

33岁的清华妈妈马兰花辞掉股权投资公司高薪工作、决定全身心投入抖音电商做绘本生意时,身边人都不看好,纷纷质疑“清华毕业就去带货?”

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他们更想不通,马兰花为何要从受众群小、价格昂贵的绘本入手的,这可是传统电商中最难啃的硬骨头之一。

但马兰花却在交出了季度销量超25万册的成绩,也打破了图书赛道“难啃”的偏见。

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另一方面,通过优质内容吸引到足够的用户、解决销路问题后再创业,对于没有太多启动资金的达人来说降低了不确定性,是最佳创业路线;且新晋的达人也能通过“内容”实现弯道超车。

决定在抖音电商开小店再度创业时,川香秋月和丈夫已连续创业失败几次,欠下了40万元外债,没有资金囤货撬动市场,甚至连专业的设备没有,“只有一台手机”;且她入局时间不算早,行业里早就有许多达人获得了成功。

但凭借着坚持发布自己的乡村生活、做饭视频。第2个月川香秋月就迎来了粉丝爆发式增长,后来在粉丝强烈要求下,秋月推出了自己同名品牌的第一款产品“萝卜干”,首次销售就创下了1万多单的销量。

靠着抖音电商,秋月不仅还清了债务,还成了当地较有实力的厂家之一。

同时内容电商因内容链接用户,粘性强;兴趣连接之下,用户忠诚度高;也因为用户的信任。

4月份才开始入局抖音电商直播的东方甄选从传统角度上来看,并不具备“火”的基因: 主播董宇辉是英语老师转行而来,说话慢悠悠,介绍产品时将知识与卖点结合,更像是拉家常,还偶尔加一点英语知识;产品则覆盖到了农产品、图书、生活日用品。

但就是这样一个直播间,成为了全网现象级直播间:开播7天涨粉超过千万,将玉米、小米等产品卖断货,还促进了农产品分级销售。这意味着,相比以往,用户的花的钱更直观了,信任感更强了。

抖音电商的包容性,也给了达人极大发挥空间,不拘泥于单一模式。

时间来到今年,琦儿leo 5月才入驻抖音电商,最初入驻时,琦儿leo和团队单场直播5小时,累计GMV就超2000万元,涨粉20多万。

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半年时间里,琦儿leo的粉丝量超400万,内容获赞超900万,带货产品也扩展到食品饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣等方面。

琦儿leo的成长,也让我们看到,在全域兴趣电商领域里,能够创作优质内容、进行优质选品,什么时候入局都是好时机。

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在电商达人中,也吸引了大批“跨界”来做内容创作和主播的人。主持人沈涛,口才出色,直播节奏紧凑、内容夯实。

他的团队在选品、讲品都注重精细化运营。如今沈涛每个月稳定开播6-10场,单场销售额超千万元。

此外,抖音电商还围绕“兴趣”,开发了一系列高效工具可以给达人使用,让达人单打独斗也能做生意。

周昆运营“坤哥玩花卉”开启直播时,整个团队就自己一个人,他既要负责短视频的内容创作,又是主播、场控,还负责协调发货。

全凭借抖音电商千川后台的标签工具和订单管理工具,他才能迅速了解到粉丝想看什么、怎么和他们唠嗑,并创造了月销售额10万的成绩。

在全域兴趣电商之下,生意有得做、做得好、做得快,是达人们留下的根本原因。

对于习惯从“小处”着手创业的电商从业者们来说,抖音电商围绕小生意打造了包容的大生态,不仅是创业的首选,也是值得长期投入的平台。

在一个健康的生态里成长

为达人提供简便易上手的工具,只是抖音电商在构建新商业生态时所做的一角。

要让一个新商业生态平稳运行,还需要平台做好治理。

抖音电商相关负责人也多次表示,平台投入大量资源,完善治理体系、升级治理能力,在净化内容生态和购物环境、保障商品品质和售后服务、保护知识产权和打击黑产、商品质检等方面重拳出击,为达人的货品和经营提供了保障。

治理之下,是更公平开放的经营环境。据悉,抖音电商已经推出“无忧联盟”项目,构建“作者无忧带,用户放心买”的营商环境。

吴罗织造技艺非遗传承人朱立群,就通过抖音电商找到了非遗技艺传承和市场价值的平衡。

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朱立群19岁进入苏州吴县丝织厂,39岁下海创业,后又40年时间的苦心经营,才有了如今的苏罗。作为非遗传人,朱立群最害怕的就是古代纱罗的没落。

纱罗是中国古代特有的织造品,罗的经线相互交缠,形成天然的纱孔,质地非常轻盈,是古代的高端奢侈品,非王公贵族不能用。

但因技术繁复,市场有限,文化瑰宝传人寥寥无几,朱立群曾说,全国做真花罗的不足5家了。在市场化受阻的情况下,更多古代织造技艺已经失传。

为了让更多人了解到苏罗的美,朱立群身为传承人任重道远,并开始在抖音平台上分享。

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越来越多的年轻人通过抖音电商了解、购买纱罗。这门传统的技艺也在年轻网友们的努力下,开始焕发生机,也有越来越多的年轻人投身于传统技艺保护之中。

像朱立群一样,通过抖音电商实现商业价值和自我价值的达人还有很多。

生态不仅仅是构建一个交易场所,更是寄托了大众对美好生活的向往,在这个生态里,大家互惠互利,能够共赢,还可以持续运转下去,给予后进来的人同样获得成功的机会。 

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