小红书CMO之恒:消费正在走向“M形”模式

风絮 2023-03-22 15:36:35
人物 2023-03-22 15:36:35 阅读 7865 评论 0

3月22日消息,由Morketing主办的第七届“Morketing Summit 2022-2023灵眸大赏”近日在上海举办。在数智未来主题日上,小红书首席营销官(CMO)之恒表示,最近和同行交流时,有个共同的感觉,消费正在走向“M形”模式。一方面,追求极致性价比,另一方面,追求悦己的品质生活。

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小红书首席营销官(CMO)之恒

图源:Morketing官微

之恒介绍,在小红书2.6亿的月活中,90后占比高达70%,社区年轻化的趋势还在保持并稳步扩圈,同时发现,在小红书站内,用户的主动分享、笔记阅读、搜索行为以及搜素人数在提升。

最新的用户调研表明,小红书用户在消费时,高优考量因素是产品品质、愉悦的精神需求、性价比、产品设计、他人推荐、品牌和价格,可以说更加追求悦己品质生活的消费者在小红书的集中度非常高。用户需求的细分,和产品供给的丰富,造成了各行各业竞争的加剧,产品营销难度加大。

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图源:截自小红书官网

之恒表示,小红书商业化致力于建设新的商业能力,帮助企业提升产品种草确定性和效率。从海量UGC内容中抽取出来的洞察,帮企业选赛道、分析品类供需、受众和产品口碑。

同时,帮良好质量的产品能迅速找到产品和市场契合点,帮有良好供应链能力的企业根据消费者反馈快速迭代产品,优秀的种草内容以精准竞价广告做持续投放,合适的产品快速扩大覆盖量,渗透目标人群;不合适的产品迅速调整。

除了产品本身的卖点/价值挖掘,企业也可以借助小红书的自有IP来实现人群/心智的渗透和破圈。“小红书乐意助力用心生产好产品的企业,一起服务好用户的美好生活。”之恒表示。

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图源:Morketing官微

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