小红书CMO之恒：消费正在走向“M形”模式

3月22日消息，由Morketing主办的第七届“Morketing Summit 2022-2023灵眸大赏”近日在上海举办。在数智未来主题日上，小红书首席营销官（CMO）之恒表示，最近和同行交流时，有个共同的感觉，消费正在走向“M形”模式。一方面，追求极致性价比，另一方面，追求悦己的品质生活。

小红书首席营销官（CMO）之恒

图源：Morketing官微

之恒介绍，在小红书2.6亿的月活中，90后占比高达70%，社区年轻化的趋势还在保持并稳步扩圈，同时发现，在小红书站内，用户的主动分享、笔记阅读、搜索行为以及搜素人数在提升。

最新的用户调研表明，小红书用户在消费时，高优考量因素是产品品质、愉悦的精神需求、性价比、产品设计、他人推荐、品牌和价格，可以说更加追求悦己品质生活的消费者在小红书的集中度非常高。用户需求的细分，和产品供给的丰富，造成了各行各业竞争的加剧，产品营销难度加大。

图源：截自小红书官网

之恒表示，小红书商业化致力于建设新的商业能力，帮助企业提升产品种草确定性和效率。从海量UGC内容中抽取出来的洞察，帮企业选赛道、分析品类供需、受众和产品口碑。

同时，帮良好质量的产品能迅速找到产品和市场契合点，帮有良好供应链能力的企业根据消费者反馈快速迭代产品，优秀的种草内容以精准竞价广告做持续投放，合适的产品快速扩大覆盖量，渗透目标人群；不合适的产品迅速调整。

除了产品本身的卖点/价值挖掘，企业也可以借助小红书的自有IP来实现人群/心智的渗透和破圈。“小红书乐意助力用心生产好产品的企业，一起服务好用户的美好生活。”之恒表示。

图源：Morketing官微