B站打通拼多多,一切为了盈利

首席电商观察 2024-02-23 22:32:10
零售 2024-02-23 22:32:10 阅读 5333 评论 0

1.B站视频可直接跳转拼多多

卷不动的B站,紧紧抱住了拼多多的大腿。

亿邦动力独家消息显示,近日,在B站手机端首页,点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后,并没有播放视频,而是直接跳转至拼多多APP。

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图源:亿邦动力

当点击跳转回到B站APP后,也并未跳转至该视频,而是直接跳转到B站首页。据了解,该视频内容推广的正是拼多多中的优惠券。

也就是说,通过推广卡片的引导,用户现在能够轻松地从B站视频页面跳转到拼多多,快速且无缝地完成购物。

站在用户的角度看,这种做法不仅简化了用户的购物流程,提高了购物效率,还能显著提升用户的电商参与度和购买转化率,为B站up主提供更多商业变现的新渠道。

当然,通过推广卡片引导用户从B站直接跳转至拼多多购物,不仅对用户有益,也为B站带来了巨大的好处。

众所周知,B站自上市以来一直处于亏损状态,虽然最近两年其亏损状况有所缓解,但至今仍未实现全面盈利。

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B站营收趋势变化 图源:虎嗅

根据最新财报显示,2023年第三季度,B站总营收58.05亿元,同比增长0.19%,创年内最低增幅;净亏损13亿元,较 2022 年同期收窄 22%;经调整净亏损约8.63亿元,同比收窄51%。

目前B站的营收状况仍然面临挑战,距离其CEO陈睿提出的2024年年底实现盈亏平衡的目标仍有一段距离。

如此背景之下,B站迫切需要寻找新的增长点和营收来源以应对挑战。而电商行业,作为一个持续繁荣且潜力巨大的领域,为B站指明了方向。

在明确了电商作为未来重要的增长点后,B站急需寻找一个与其内容生态相契合的电商策略。

但是,由于自身缺乏电商运营经验,B站深知盲目进入闭环电商可能带来的风险。因此,B站选择了一个相对保守的方式——通过与拼多多、淘宝天猫、京东等经验丰富的电商平台达成合作。

先来看拼多多,其在B站的影响力不仅体现在视频跳转功能上,更通过精准投放定制广告、弹窗和蓝链,覆盖知识区、测评区和影视区等多个领域的UP主,为他们带来了可观的收入。因此,拼多多成为了B站半数up主口中的最大金主。

再说京东,其与B站合作的“京火计划”自去年10月启动,作为B站数据生态的又一重要项目,该计划强化了B站的种草体系,帮助品牌更精确地分析营销链路和衡量种草价值。

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图源:哔哩哔哩商业动态公众号

而淘宝天猫方面,通过与B站合作,在双11期间推出了“惊喜生活,11UP”营销活动,直接在B站APP底部设置了“天猫双11”入口,为广大用户简化了直接购买精选天猫商品的流程。

综上可见,拼多多、京东和淘宝等传统电商平台与B站的紧密合作,既为创作者带来了丰富的商业变现机会,也促进了电商平台的市场拓展。

这种通过B站引导至外部电商平台完成交易的开环电商模式,无疑是B站切入电商行业的最佳策略之一。


2.B站盈利靠开环电商?

虽然开环电商模式具有一定的便利性,但也存在一些不可忽视的潜在缺点。

一方面,开环电商模式意味着B站的内容创作者可以在平台上直接推广和销售商品,这必然会导致用户在使用B站时遇到更多的广告和推销信息。

当这些内容出现的频率过高,可能会影响用户的浏览体验和满意度。例如,“纳豆还能掉秤?谁信这个能瘦10斤”、“真实测评,光吃不运动躺平就能瘦?30天掉秤11斤!”、“为什么网上流量卡这么便宜,线下营业厅却办不到”、“永远不要乱办流量卡!看这期就够了!”等“恰饭”内容广泛出现在用户首页。

format-jpg图源:B站

另外,在这类推广视频的评论区下,在推广视频的评论区中,真实用户的留言几乎难觅踪影,取而代之的是大量水军所留下的重复且模板化的评论,简直堪比饭圈控评,严重破坏了社区的互动氛围和真实性。

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推广视频底下的评论区。图源:B站

另一方面,在开环电商模式下,UP主虽然获得了商业变现的机会,但这也可能诱发他们过度追求商业利益,进而在内容创作上疏忽质量与原创性。

这种情况若持续下去,恐将导致B站充斥大量低质或重复的内容,从而损害平台的声誉,削弱其对用户的吸引力。

不仅如此,随着开环电商模式的推进,B站需要面临更多的商业合作和运营挑战,包括与电商平台的合作管理、商品质量的把控、售后服务的协调等,这些额外的管理任务也会增加B站的运营成本和难度,令其本就亏损的情况变得更加严峻。

还是那句老话,靠人不如靠己。尽管开环电商模式为B站和创作者提供了新的商业机会,但为了维护平台的竞争力和用户的满意度,B站也需要积极探索并构建适合自己的独立电商模式,以实现长远发展。

不过,就目前的现状来看,B站的游戏业务持续低迷,广告业务也接近饱和.数据显示,去年第三季度,B站的游戏业务收入同比减少33%,广告收入虽同比增长21%达到16亿元,但相比二季度增速放缓。

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B站各业务营收占比变化。图源:虎嗅

在当前的不利环境下,B站面临着诸多挑战,难以投入大量精力去探索和构建自身的电商模式,借助外站力量寻找增长突破,已经是基于商业合作、用户体验、内容创作和品牌影响力等多方面因素的考虑而做出的最好选择。

对于B站而言,管它“黑猫”还是“白猫”,只要能够实现盈利就是“好猫”。


3.开环电商的下一步

纵观整个电商行业,开启闭环经营似乎是内容平台跨界做电商的必经之路。

以小红书为例,其经营策略经历了显著的变化。2021年,小红书打通了与淘宝的合作,但不久后却迅速关闭了这一通道,显示出其对于开环经营策略的摇摆不定。

去年年初,小红书再度开放其开屏广告,允许用户直接跳转至淘宝、微信等第三方页面和应用,似乎又转向了开环经营。

同年8月,小红书提出了“买手电商”概念,开始正式拥抱闭环电商模式,其经营策略开始朝着闭环经营的方向倾斜。

在经历了数次的策略调整和反复尝试后,小红书初步构建了电商闭环,并取得了显著的成效。据官方数据,2023年双11期间,平台开播买手数是上年同期的3.3倍,买手直播GMV增长3.5倍,店播GMV增长6.9倍,整体直播GMV增长4.2倍。章小蕙、董洁等主播更是实现了亿元GMV的突破。

同为内容平台,小红书和B站在电商发展策略上表现出明显的差异。小红书积极探索闭环电商模式,而B站却始终未能踏出闭环电商的那一步。

究其原因,主要还是因为两家公司在商业模式、用户群体、市场定位等方面存在差异。

以用户群体为例,小红书的主力用户在35岁以下,这部分人群具备较高的消费潜力和种草能力,为其闭环电商模式的发展提供了良好的土壤。

format-jpg图源:QuestMobile

而B站的用户则更偏向于年轻、热爱“白嫖”的大学生群体,其25-35岁区间用户占比较高,这在一定程度上限制了其电商发展的可能性。

从这个角度看,B站和小红书在电商发展路径上选择了不同的方向,是一件十分正常的事情。

就现在而言,B站在电商领域的探索还很初级,尚不具备做闭环电商的充分条件。未来,随着用户持续增长、电商氛围越来越好,B站有望逐渐踏上闭环电商的道路。

对于内容电商平台来说,无论选择闭环还是开环策略,保持用户持续增长、营造浓厚的电商氛围始终是探索商业化道路的不可或缺的要素。

B站也好,小红书也罢,把这一点做好就是最大的胜利。

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