淘宝突然觉醒，给用户倒贴钱

1.淘宝天猫出手，高端机也有补贴了

近年来，从拼多多的百亿补贴，到淘宝天猫的满减优惠，再到京东的无门槛优惠券，补贴成为了各大平台抢夺消费者的新利器。电商巨头们已经明白，谁能在这场补贴大战中抢占先机，谁就能赢得消费者的心。

这不，最近淘宝天猫又出一招。天猫宣布针对3C数码品类发放消费券，其中包括6000元以上高端手机的10%补贴。即日起至3月底，消费者在购买这类手机时，最高可以享受1000元的优惠。

图源：淘宝APP

目前，淘宝天猫平台部分高端手机已经上线了这一项优惠活动，参与的手机品牌有苹果、小米、荣耀、三星、vivo等。像原价9499元的小米MIX Fold 4折叠屏手机，在参与补贴之后，到手价为8549元。

当然，补贴覆盖的范围不不仅限于手机，还包括平板、电脑、耳机音箱、相机、键盘鼠标、数码配件等其他3C数码类商品。

根据官方的说法，此次补贴全国可用，不过最多只能享受一次，并且享受补贴的订单不支持更改收货地址。

图源：淘宝APP

在推出这项针对高端机的补贴活动之前，淘宝天猫的手机国补只针对6000元以下的手机、平板等数码产品。个人消费者在购买这些产品时，可以享受15%的购新补贴，补贴金额最高为500元。

而如今，淘宝天猫这一举措填补了高端机消费市场的补贴空白，直接降低了6000元以上高端手机的购买门槛。一些原本因为价格而犹豫的消费者，有了补贴之后可能就会心动，而去购买高配置机型了。

从这个角度来看，天猫针对高端机的补贴，或许能够推动一部分消费者的消费升级。对于手机厂商而言，这意味着更多的销售机会。

事实上，天猫不是唯一一个这么干的平台。早在今年2月14日，苏宁易购就抢先一步推出了6000元以上手机补贴计划，补贴金额在250元以上，最高可达1000元。

图源：苏宁易购

像华为Mate系列、iPhone16系列、荣耀Magic7这些爆款机型，都在苏宁易购那次补贴的清单中。原价6199元的iPhone16 256GB，经过补贴，到手价为5339元，优惠力度算得上是很有诚意了。

竞争对手们纷纷发力，京东自然也是不甘落后，在国补的基础上大搞叠加补贴。

今年2月18日-19日，京东推出家电家居“超级”国家补贴日活动，范围覆盖3C数码、汽车、电动自行车、家居等各大品类。活动期间，消费者除了可以享受国补，还可以叠加享受京东以旧换新优惠，单件产品价格最高可以立减35%。

可以预见的是，今后我们还将看到更多电商平台在补贴上下工夫，以打开更多消费者的心智。

2.国补横空出世，盘活了消费市场

近几个月，“国补”这两个字深深刻进了消费者心中。

去年下半年以来，国家出台了一系列政策，大力支持家电产品以旧换新。个人消费者在购买2级及以上能效或水效标准的冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8类家电产品时，能够获得15%的以旧换新补贴。

购买1级及以上能效或水效标准的产品时，还能额外再享受5%的补贴。每件补贴不超过2000元。

图源：中国政府网

消息一出，消费者沸腾了。社交平台上，大批用户分享“蹭国补”的经验方法。有人在京东购买空调，原价2199，以旧换新叠加国补，只花了1380.16元就拿到手了，立省800多块钱。

还有人买洗碗机，原价5579，用国补叠加各种优惠券，直接减了超过2200块钱，最终3370元拿到手，相当于打了6折，震撼了网友。

图源：小红书

到了今年，国补又出新政策，对手机等数码产品推出购新补贴。消费者在购买单件销售价格不超过6000元的3C数码产品时，可以享受15%的补贴，最高可减500元。

图源：中国政府网

这一项新计划的横空出世，大大刺激了缓慢增长的手机消费市场。

大批还在观望的消费者直接被国补勾得心痒痒，即使是本来没有购机想法的人，或者原本打算买二手机的人，心里也不免嘀咕：不怕买贵的，就怕买贵了，现在时机这么好，换个新机岂不是美事一件？

在国补的基础上叠加各种优惠，原价4799的小米15，最低3799就能拿到手；原价5999的华为pura70pro，最低5299就能拿到手，价格实在太诱人。

于是，消费者的购机欲望被彻底点燃。今年1月20日，新国补计划一上线，消费者们就冲向了京东、淘宝天猫等各大电商平台选购，甚至线下的手机经销商都感受到了消费者汹涌的热情。

在国补的带动下，家电、3C数码等品类的销售出现了爆发性的增长。

数据显示，2024年国补带动家电销售额超913亿元，汽车以旧换新申请量达到了惊人的157万份。

截止到今年2月8日24时，3C数码类目的国补计划上线不到一个月，全国就有超过2000万名消费者申请了2541.4万件手机等数码产品购新补贴。

图源：东方财富网

在一众电商平台之中，京东可以说是国补最大受益者之一。

受到国补的推动，京东电子产品、家用电器等强势品类的销售情况大好。去年第四季度，京东电子产品及家用电器商品收入同比增长了15.8%。

这个数字意味着什么？意味着这是过去一年来京东的最快增速。要知道在去年前三个季度，京东该品类的收入增速分别仅为2.7%、-4.6%和5.3%。

京东大口吃肉，淘宝天猫也不遑多让。去年双11活动中，天猫的家电核心品类销售额明显增长，空调成交额同比激增超过1200%，冰箱成交额更是同比暴涨了1800%。

图源：雪球

很显然，国补已经成为了拉动一些高科技行业和电商平台增长的新引擎。

3.国补与平台补贴，相辅相成

纵观国补与平台补贴的发展历程，可以看到，二者其实是相辅相成、互相促进的关系。

一来，国补与平台补贴能够在覆盖范围上互补。国补的侧重点主要在中低端市场，以6000元为分界线，通过15%的补贴来降低消费者购买入门级和中端数码产品的门槛，从而推动普惠性消费。

而淘宝天猫、苏宁易购等平台针对6000元以上高端机的补贴，正好就填补了国补的空白，能够吸引中低端机用户转向高端机，从而推动消费升级。

二来，国补与平台补贴在流程上也能形成互补。国补的流程相对而言较为严格，需要消费者实名认证、现场激活设备，甚至可能还会限制退货，而平台的补贴和售后服务则较为灵活。二者一结合，消费者的购物体验就能得到保障。

同时，国补与部分平台补贴能够叠加的特性，也是实打实地给了消费者更多的利好，从而大大提振消费，拉动平台与商家生意增长。

展望未来，随着国补的持续深入推进，如何在抓住国补红利的同时强化自身的市场竞争力，或许将成为电商平台与商家努力的新方向。